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企業競爭力來自於完善系統制度建構與提供優秀人才發揮所長機會

by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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感謝中華精測邀請項義順講師團隊為企業同仁進行業務行銷實務訓練課程
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發表者:項義順顧問

中華精測科技股份有限公司前身為中華電信研究所內部之高速PCB團隊,成立以來一直專注於提供半導體產業測試所需之介面板服務,主要產品包含:IC測試之Load Board、晶圓測試之Probe PCB、垂直探針卡專用之interposer與記憶體測試專用之DUT board。

隨著半導體技術的發展趨勢,客戶對測試介面板之線路品質及信號速度的要求也更嚴格,本公司深刻了解客戶所處產業的競爭態勢,對於如何能讓客戶更早取得測試板,使產品可搶先上市備感關切,在滿足客戶之前題下,全體員工莫不戮力於提升『製程技術、製造能力、交期和客戶服務』,以協助客戶增強市場競爭力為職志。

為了讓同仁與客戶銷售與溝通上可以更具備競爭力因此邀請項義順講師團隊企業同仁進行業務行銷實務訓練課程。

業務銷售講師在產業界擔任業務行銷主管有二十多年業務銷售的豐富實戰經驗,因此在課堂一開始即提出正確的業務人員心態觀念說明讓企業同仁了解業務人員應有的使命與態度,塑造正確業務人員的形象。

面對客戶銷售時應該如何讓客戶對我們公司有印象、產品有興趣進而有購買意願呢?業務銷售講師舉了幾個自己親身經歷過的案例與同仁分享,並讓同仁演練如何運用銷售技巧讓客戶願意與我們做進一步的接觸。

成交前總會經歷雙方你來我往的議價談判,談判與議價的目的在於找出雙方都兼售的範圍因此談判議價策略運用時機與談判與議價的策略運用技巧就很重要,透過業務銷售講師的講解,讓同仁清楚了解如何確定所面對的客戶是哪一種類型,需要使用哪一種議價談判策略,並在雙方攻防戰中快速取得共識有效達成對公司有利的交易。

項顧問業務銷售管理文章在

http://www.goodtraining.com.tw/infor.html

http://blog.sina.com.tw/goodway/

http://goodtraining.pixnet.net/blo

發布日期:2013/02/23
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