| ●連結商品優勢與消費者需求
常振國老師主講的「洞悉人性銷售力」課程中，很清楚的告訴大家，客戶對產品的需求，是可以透過整理與分析開創出來的，許多消費者在沒有接觸產品前，並不知道商品或服務將為他帶來哪些價值，這也難怪消費者常常因為害怕後悔而拒絕購買，而唯有透過銷售人員用心的連結，也才能開創更多需求的可能性。
●創造自我競爭優勢
每個客戶在決定購買的過程中，一定不只一位銷售人員有所接觸。身為銷售者除了清楚自己的競爭優勢外，更重要的必須讓消費者知道服務上的獨特性，在產品同質化的今天，客戶更看重的是誰家的服務好，相對的如此也提高了成交機會。
●善用輔助工具
很多人以為銷售只能用嘴巴溝通，其實身為銷售人員就必須懂得善用輔銷工具，DM、型錄、簡報、影片、照片、商品測試、好評見證，都是良好的輔助品，而這樣的輔助，不但滿足各種類型消費者的好奇需求，更重要的是在締結溝通上也將更有力道。
最後，再次提醒大家，每個人都有自己獨特的銷售魅力與銷售手法，而這些卻必須包含誠實的銷售行為上，畢竟沒有客戶或消費者會喜歡被欺騙的感覺。銷售過程中，更可以透過以下幾個問句來檢視回答：
1 我真的知道客戶要什麽嗎？ 2 客戶的痛苦我知道嗎？我能替他解決嗎？ 3 我正在介紹的商品或服務，能怎樣滿足客戶的需求嗎？ 4 我正在介紹的商品或服務內容，是客戶感興趣嗎？ 5 我當下正在做的事情，到底是為了急於成交？ 還是為了提供更好的幫助和服務客戶？
最後的衝刺是一場目標明確與作法明快的一場短跑賽， 這樣的短跑賽只要能在平時做好準備， 透過不斷的執行、檢視、來回修正相信就帶來滿滿的收穫。 ----------------------------------------------------------- 想了解更多最後衝刺的銷售心法嗎? 歡迎留言^^ | 
