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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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有效運用溫柔陷阱增加銷售業績
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1385
發表者:項義順顧問 更多企業行銷管理文章在佳威企管部落格

  在大家高喊不景氣的大環境下,行銷人員要如何設計銷售方案,讓消費者凝聚買氣呢?如何讓公司業績可以再創另一波高峰?我們要如何運用現有資源,重新排列組合添加新創意,來吸引客戶並願意消費?

  從今年百貨公司週年慶來看,這一連串精心設計的溫柔陷阱,在踏進百貨公司起音樂充滿著歡樂的氛圍,從滿額送好禮到抽獎活動,甚至現金回饋,這些促銷方案是不是已經讓消費者蠢蠢欲動了呢?但,還不夠、再來些加碼送、刷卡滿額禮,再配合銷售人員的舌燦蓮花般的產品說明與大力鼓舞推銷,消費者不知不覺中將荷包開心奉上,單日營業額已破13億,看來整套行銷企劃已經悄悄奏效了。

  不要只是羨慕,冷靜推敲、沙盤演練,看箇中的環節如何讓消費者越陷越深,百貨公司是抓住了消費者哪些要項,讓買賣雙方皆大歡喜;試想在自己產業中,是不是也能運用溫柔陷阱創造新的消費模式,讓消費者在開心、享受的情境下盡情消費呢?透過不斷引導消費習慣來增加業績,成為常態性消費,是必達目標。

運用現有企業資源、老師傳授的行銷心法與自己的創意企劃,不斷重覆模擬測試,定能找出多樣組合變化的行銷模組,讓公司的業績再次提昇。

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發布日期:2012/12/18
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