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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務戰將塑造---要成為頂尖業務員這樣做就對了
文章類別銷售技巧 人氣值:♥4019
發表者:項義順顧問 更多業務銷售管理文章在佳威企管部落格

業務人員是個充滿挑戰、挫折與成就的職務,很多新進業務人員進公司不到三個月就陣亡了,撐過三個月的業務人員又可能成為隨波逐流只求達到公司訂定最低業務標準的業務人員,要能夠成為頂尖業務員真是千中取其一二。

成為頂尖業務人員會很難嗎?其實只要用心觀察頂尖業務員的特質與想法,您也可以成為頂尖業務員喔!

頂尖業務員通常具備下列特質與做法:

不喜歡輸的感覺:一般業務員看到其他業務員屢創佳績時會想到他們怎麼這麼好運,而頂尖業務員想到的是我一定可以超越他們的業績,並且開始思考可以超越他人業績的方法。

果斷的執行力:當一般業務員還在想這樣做會不會很沒面子而猶豫不決時,頂尖業務員已經全副武裝迎向戰場了,他們認為沒有做過機會等於零,只要有做就會有機會。

持續的戰鬥力:當一般業務員停下來休息時,頂尖業務員仍然在做規劃與邀約、拜訪客戶的事項,當一般業務員在抱怨工作太累時,頂尖業務員卻在檢討自己還有哪些可以改進的地方。

在尚未成為頂尖業務員前,您有以上的特質與做法時常會被業務同事認為不合群、假仙,甚至被冠上傻子的稱號,也會因為與客戶接觸多所以同時間面臨的挫折也多,這些都是邁向頂尖業務員必經的過程,只要你不放棄願意持續做別人認為的傻事,相信您就是那明日閃耀的業務新銳。

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發布日期:2012/12/24
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