發表者:項義順顧問 更多團隊管理文章在佳威企管部落格
與其單打獨鬥不如團隊合作,業務亦是如此。頂尖業務人人員不僅是自己的業務技巧高超,更是可以帶領業務團隊創造高銷售業績。
每個業務人員個性、能力不同,要如何帶領業務團隊、激勵業務團隊呢? 以下幾種是激勵團隊士氣常用技巧,與大家分享:
設定假想敵:選擇一個目前銷售業績比自己業務團隊更高的公司或團隊作為假想敵,讓大家將此假想敵作為突破目標,當有了明確目標後,團隊的凝聚力就會開始形成。
建立遊戲規則:可以建立相關遊戲規則,例如在期限內達到目標時業務主管請吃飯,在期限內超越目標15時業務主管除了請吃飯外還加一場KTV,但是超過期限未達到目標時,所有業務人員需要做什麼事,可以請業務團隊成員自行提出。
成交宣傳:在房仲業、保險業最常使用的就是這招,當有案件成交時即會有擴音設備宣傳、放鞭炮或是張貼成交宣傳單,除了激勵成交業務人員外同時也給其他業務人員壓力促使其更努力完成業績目標。
成功分享:請成交人員做成交心得分享或是請頂尖業務人員做業務歷程與成功銷售技巧分享,讓其他業務人員除了吸取業務銷售經驗外,也可以讓他們產生有為者亦若是的正向心態去達成所要求之業績目標。
佳威企管專屬業務銷售管理文章若需轉載請先行經過授權
佳威教育訓練中心提供演講講座服務包含:創業演講/創意管理講座、就業演講/就業管理講座、職涯演講/職涯管理講座與專題演講/專題管理講座。
提供教育訓練服務包含:企業經營課程、主管培訓課程、核心職能課程、服務管理課程、通識管理課程、人資管理課程、行銷管理課程、生產管理課程、品質管理課程、ISO管理課程、資材管理課程與財務管理課程共12類管理課程超過200門以上的教育訓練課程。
歡迎與佳威企管洽詢教育訓練課程 |