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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務戰將塑造---頂尖業務員如何建立銷售計劃
文章類別銷售技巧 人氣值:♥4201
發表者:項義順顧問 更多業務銷售管理文章在佳威教育訓練中心部落格

當業務員千萬不要像隻無頭蒼蠅亂亂飛,很多業務新鮮人懷抱著滿腔熱血,四處打電話約拜訪,當然有些客戶會被其熱忱所感動,但是通常遭受閉門羹居多,也嚴重打擊其自尊心。

頂尖業務員在銷售時會做好相關規劃準備,藉由建立銷售規劃來評估自己是否可以完成所設定的銷售目標,製作銷售規劃至少包含幾項要點:

規劃客戶名單:在此份銷售計劃中,鎖定那些客戶呢?客戶的分類可以客戶產業別、客戶所在位置、公司資本額、公司營業額、公司營業項目、客戶階層…等等做劃分,考量到拜訪行程規劃與客戶定位聚焦,減少亂槍打鳥資源分散。

規劃週期事項:每天需要聯絡幾位客戶、每周需要拜訪幾家客戶、每月需要成交幾筆訂單,成交金額須達到多少萬以上,訂定這些週期目標可以讓自己了解現在業績進度是超前還是落後,更可以PUSH自己使命必達。

建立優先順序:除了日常電話聯絡、客戶拜訪事項,也需要思考勇那些方式更快、更好、更有效的幫助自己提升業績,所以將每月要做的事項作優先順序排列,讓優先事項可以產生較大效益,也可以將須做事項作整合減少無謂時間浪費。

一開始做銷售計劃可能會抓不到重點,不知該從何下手,但是在持續執行後會讓您更清楚每天應該要做哪些事,也能讓您按部就班達成業績目標。

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發布日期:2012/11/09
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