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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務戰將塑造---建立頂尖業務員成功做法
文章類別銷售技巧 人氣值:♥2131
發表者:項義順顧問 更多企業行銷管理文章在佳威企管部落格

要當一個頂尖業務員除了自我心態需要調整外,千萬不要只想著吃苦當吃補,更需要調整自己在業務銷售的做法,讓自己快速成為業務戰將。

當業務人員首要了解自己人格特質、銷售產品分析,並確認自己銷售市場定位,以保險業為例,同樣是賣保險,有些保險業務人員選擇人身保險、有些選擇產物保險,也有些保險業務人員選擇大額保單,如果沒有結合自我特質很有可能會事倍功半,也容易降低業務成交率。

每天大家都有24小時,一般業務人員了不起一天安排5個行程,頂尖業務人員一天可以安排到10個行程,原因在於事前的準備與時間規劃,當資料準備充分時花在溝通解說的時間相對減少,當時間有效規劃時就可以節省交通往返時間、人員無效拜訪時間,當業務人員可以拜訪較多客戶,成交件數相對就會增加了。

同樣賣產品憑什麼客戶要和這個業務員購買呢?除了產品價格外,還有考量到對業務人員的專業認同與信賴,因此頂尖業務人員會建立自己成為該產品專業達人的形象,讓客戶認同專業,會透過建立人脈、人脈介紹與和客戶溝通時展現的誠懇與認真讓客戶建立信賴感。

要成為頂尖業務員需要不斷自我精進與持續客戶保持良好互動交流,讓自己成為業務銷售常勝軍。

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發布日期:2012/12/25
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