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by 張偉成

 
張偉成
講師姓名: 張偉成
現任職位: 亞洲經濟通訊社 總編輯
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,資訊管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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「價值」在生活上是個數學式 (1)
文章類別人際關係 人氣值:♥1046
「價值」在生活上是個數學式,人每天做的事都會計算其價值,有價值的做,沒價值的不做。 文/張偉成(俊明)2010年10月21日13:20

財政部明年將增設獎金一千萬元統一發票特獎,對民眾來說又是一個擠進千萬富翁的機會,然而報載,以募集發票做為重要經費來源的社福機構,開始擔心受捐發票會銳減,影響資金來源。

統一發票原始用意是為稽徵營業稅,為刺激消費者購物索取發票而採用對獎鼓勵,這樣的鼓勵在充滿創意的台灣被充分利用其「價值」。

從行銷學的角度來看,產品有三個價值層面,第一層為核心價值,即產品本身的功能用途。第二層為附加價值,即依產品核心價值功能再延伸的價值用途,例如,手機可以拍照。第三層則稱為剩餘價值,即附著於產品上,但實用性與價值性低,但透過價值轉換,提升其價值用途,例如,保特瓶空罐再利用等。

統一發票的價值來源有二,一為讓稅捐單位確實徵稅;二為有中獎的「機會」。

其中第二項價值「機會」,雖呈現不確定性,但就投資報酬率來講,相當值得嘗試,因為消費者無須另負擔對獎的經濟成本,但如果中獎,則會立即產生經濟價值。這種具有不確定性,但又無法排除可能性,類似經濟學上所說的「機會成本」,即選擇與不選擇,都有風險與機會的機率存在。

一張發票,可以對獎,但不一定中獎,中了獎也不一定是大獎,雖然沒中獎,但又可享受到博弈中那種期待的樂趣,可說趣味性十足。

最早將統一發票應用在消費市場的是民間郵購公司,用多少張當期發票可兌換鉛筆文具,相信這郵購公司背後一定有一群數學家在精算成本的平衡比例,後來創世基金會將捐發票發揚光大,現在幾乎各個社福單位都跟進,自設有募捐發票箱來籌措經費。

消費者購物索取發票發揮了核心價值「徵稅」的功能,也可以自行對獎以期待「附加價值」的產生,或將這個附加價值轉移給社福單位。至於統一發票不對獎的人,可把發票捐給社福單位,也算盡了「剩餘價值」的功能了。

(未完~接2)

發布日期:2012/04/15
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