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成功法則 = 運氣(天時、地利、人和) + 實力(包含知識、學識、經驗、技能等)

by 魏鈺奇

 
魏鈺奇
講師姓名: 魏鈺奇
現任職位: 創夢國際管理顧問有限公司 執行長、中華民國勞動力發展署 小型企業人力提升計畫講師
專長課程: 行銷管理,經營管理,個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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由MBA(Market Basket Analysis)理論來看行銷(中)
文章類別創意思考 人氣值:♥1172
當然這只是把許多因素拿掉,只看重要的因素,所造成的結果與理論,為何我會這樣說呢,讓我來分析給你聽,首先這個調查是在美國做的,美國人因為週末爸爸剛好休假,而晚上他們都習慣性的會觀看球賽,所以早上會由他們帶小朋友去大賣場購物(美國大賣場都與家裡很遠,是需要開車的,所以才會由爸爸開車去的機率比較大),而到了大賣場當然首先要買小朋友的尿布啦,但是其次他們晚上看球賽的時候一定少不了啤酒,所以當他們看到尿布與啤酒的時候,他們會同時拿入購物籃內,而把這兩樣商品擺放在一起的好處其中之一就是減少啤酒不被拿取的機率,因為假如啤酒不放在同一區,這樣其他會影響爸爸不去拿啤酒的機率就會上升,另外假使這個狀況換在國內,國內其實大多都是由婦女帶小朋友去購物的,所以把啤酒跟尿布擺放在一起的效用就不大了,你試著想想,有小BABY的家庭,老婆會買啤酒回去給老公喝嗎?答案應該是不會居多吧,故此我們可以知道這項行銷手法的成功,其實還要考慮諸多條件,但是我常說,行銷其實就是觀念,觀念對了,行銷就通了,所以這個理論可以給我們很好的一個觀念,就是一個好的行銷,首先要做的是1.【發現細微的關連】,也就像我上面的舉例,他們的行銷人員就發現尿布與啤酒的銷售的比率是有關聯性的成長,其次是2.【用試驗的結果去印證這行銷手法是對的】,也就是他們把兩者擺放在一起得時候,發現銷售比率更高且關聯性更強了,也就印證了此行銷手法是正確的。

By鈺奇老師 行銷觀念之MBA理論分享

(本文分上、中、下三篇,如需繼續閱讀完整版,請找上、下篇)

發布日期:2012/04/21
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