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成功法則 = 運氣(天時、地利、人和) + 實力(包含知識、學識、經驗、技能等)

by 魏鈺奇

 
魏鈺奇
講師姓名: 魏鈺奇
現任職位: 創夢國際管理顧問有限公司 執行長、中華民國勞動力發展署 小型企業人力提升計畫講師
專長課程: 行銷管理,經營管理,個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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由MBA(Market Basket Analysis)理論來看行銷(上)
文章類別創意思考 人氣值:♥1545
首先先來介紹何謂MBA理論,所謂的MBA就是市場購物籃分析理論,簡單來說這個理論最早是應用在大賣場的貨架擺放貨物的順序與產品相關性之間的關連程度,舉例來說,如時下最夯的i-phone手機如果擺在賣場架上販賣的話,旁邊的貨架通常會擺放相關性高的商品,比如說皮套、行動充電器、耳機...等商品,而擺放的原因很簡單,只是因為你買了i-phone後,相對性的你需要這些商品的機率就會提高,因此這些產品就會擺放在你視覺範圍內,當你第一眼接受到這個商品訊息時,你就會開始思考是否要購買,再者因為關聯性很高,所以你需要與購買的機會就比一般時候來的高,最終就會造成你也順便的購買了這些的相關性商品。但是這個理論卻發現,有時候表面的思考模式是發現不了潛在性關聯所造成的習慣的,舉例來說,美國的某家大賣場發現,每當週末假期他們賣場的尿布購買率上升時,相對性啤酒的購買率也上升了,這時候他們假設性的做了個實驗,她們每當週末就把把尿布跟啤酒放在相鄰的貨架旁,接著觀察尿布跟啤酒的購買者與購買情形,當然這實驗結果是兩者的銷售額的成長比率更高、關聯性更強,經由這個實驗他們發現週末購買尿布的大多都是已婚男性,而把尿布與啤酒放在一起的效果,就是他們在購買小孩的尿布同時發現了啤酒在旁邊的貨架上,此時他們會很順手拿起了啤酒放到購物籃裡面一起去結帳,而從這個狀況我們發現了,尿布與啤酒表面上看起來是兩個不相關的商品,但卻因為購買者是已婚男性,他帶著小孩來購買尿布時,他發現了啤酒,恰巧啤酒也是他需要的商品,故此他連同尿布與啤酒一起購買了。原本乍看之下兩個完全不相關的商品卻因為背後潛在的關連性而做了完美的結合,這個理論就是市場購物籃分析理論(MBA)。

By鈺奇老師 行銷觀念之MBA理論分享

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發布日期:2012/04/21
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