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by 陳彥宏

 
陳彥宏
講師姓名: 陳彥宏
現任職位: 人生教練成長顧問股份有限公司 首席講師
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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《銷售技巧與話術》股票老師v.s.學校老師 (上)
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1202
有一種職業稱為「老師」,他們總是在電視上光鮮亮麗,手持指揮棒,口沫橫飛的替你解析股市大盤,充滿無比權威性。仔細欣賞他們的演出,往往發現特別引人入勝,甚至充滿煽動。他們要你加入會員,並承諾加入後提供飆股,讓你短時間發財。雖然謠傳這類老師報的名牌並不一定準,但他們卻有一大票忠實「學生」,不僅花錢入會,還每天準時看節目。 另一種職業,我們也稱之為「老師」,就算你不買股票、不看電視,也一定在學校遇過。他們不收會員、無條件傳授畢生知識,更關心學生品德、充滿為人師表的風範。然而,他們不像另一類老師光鮮亮麗,也沒有了不起的演說技巧,事實上,他們的工作常令人打瞌睡。 同樣是老師,為何一個能說服學生行動、一個只能讓學生打瞌睡? 也許你會專注解釋兩者背景不同,但我若問你這兩種「老師」今天同時投入業務工作,你認為誰的業績會比較好? 我在課堂上問過相同問題,有許多回答股票老師的人,最後卻承認自己銷售做起來跟學校老師一樣。我有一個簡單的評量標準給你參考:在你使盡渾身解數「賣」完以後,客戶通常會多問一兩個問題,還是直接說他會認真考慮? 前者代表你的話充滿吸引力,客戶就算現在不行動,也願意多了解。後者就不用說了,就算客戶真的要考慮,你的煽動力也是「零」,因為那代表你說的話未產生直接效益。

未完~~~~待續~~~

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發布日期:2012/01/02
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