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by 廖淑純

 
廖淑純
講師姓名: 廖淑純
現任職位: 葛吉夫催眠中心講師,粉奇蹟藝術中心執行長, 家庭藝術陪伴系列樂齡粉彩帶領人培訓講師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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銷售面談之初訪~廖淑純老師教你開場白使用3P原則範例
文章類別簡報技巧 人氣值:♥1420
上次曾提到在簡報或講課的開場白可利用「3P原則」,這次就以銷售面談中的初訪,也就是第一次拜訪提供一個簡單的範例給各位業務夥伴參考。還記得「3P」原則嗎:purpose目的、procedure過程、以及profit利益。

purpose目的:王經理您好,今天來拜訪您是為了簡介敝公司最新的「TopSky雲端服務系統」,希望貴公司能考慮在原來採購的方案上加購這個最新的服務,當然我們也會提供貴公司一個優惠的報價。

procedure過程:如同在電話中曾跟您提到,這次簡報大概需要半小時,以便我能實際展示這套「TopSky雲端服務系統」的操作介面以及重要功能。

profit利益:相信在您看完我們的展示後,您會發現「TopSky雲端服務系統」會為貴公司現在的系統增加更多功能,以滿足貴公司客戶對雲端商務服務的需求。

發布日期:2012/12/26
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