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by 項義順

 
項義順
講師姓名: 項義順
現任職位: 佳威企管企業管理顧問/企業管理訓練講師/職涯管理講師/創業管理講師/職場管理講師
專長課程: 行銷管理,財務管理,人力資源管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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產品行銷技巧---新產品行銷運用手法
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發表者:項義順顧問 更多行銷管理文章在佳威企管部落格

依據市場行銷經驗法則好產品不見得會有好銷路,銷售不好的原因有很多,包含產品定價、產品包裝、產品定位、產品品質不良…等等,但是有一個很大的關鍵因素就是好產品沒有讓別人知道,沒有吸引到我們的潛在顧客,因此企業針對新產品推出會運用下列產品行銷手法吸引潛在顧客:

免費試吃試用行銷手法:當新產品推出時大家通常會有一段觀望期,所以推出新產品時可以讓潛在顧客試吃感覺這產品的口感是否符合自己味蕾,產品試用讓潛在顧客感覺這產品與市面上其他產品的不同點或優異性,讓顧客願意花錢購買。

配銷行銷手法:在同企業生產相關類型產品上做搭配銷售,例如:洗髮精搭配沐浴乳,牛奶搭配麥片、刮鬍刀搭配刮鬍膏…等等,讓潛在顧客購買一項產品時也同時試用了另一項新產品。

名人代言行銷手法:運用公眾知名人物進行代言,使潛在顧客因為相信公眾人物公信力因此認同此項產品與當使用此產品時能讓自己覺得自己和公眾人物的水準是一致而感覺到有面子。

品牌延伸行銷手法:當企業有一個已經是高知名度的品牌或產品就可以此作為推展後續產品,例如:賓士是高級房車,其連帶推出的產品腳踏車、賓士周邊精品銷路也很好,落建是治療掉髮產品,期延伸到落建洗髮精產品銷路也很好即是如此。

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發布日期:2012/12/25
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