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行銷博士:獲經濟部卓越品牌經理獎、新聞局社會建設獎、文建會文馨獎、廣告流行語金句獎等。

by 王弈升

 
王弈升
講師姓名: 王弈升
現任職位: 大學教授, 行銷博士
專長課程: 行銷管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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競爭優勢策略-區位市場競爭模式
文章類別主管才能 人氣值:♥580
文/王弈升(本文已刊登在Distribution News流通快訊,行銷天地專欄:競爭優勢策略-區位市場競爭模式,431期,P.37-39)

競爭優勢策略-區位市場競爭模式

「行銷策略」是一種藝術,它是競爭的辯證法藝術:說得更精確一點,是市場利益對立、使用手段解決其爭執時,所用的辯證法藝術。行銷策略,是當前很多企業較弱的一個環節,也是消費市場競爭最重要的部份。全球化的行銷已進入高層次的策略競爭階段,任何策略的運用必須以行銷策略爲基礎。 前奇異(GE)公司總裁傑克威爾許(Jack Welch)曾說:「如果你想要在全球市場上獲勝,擁有好的策略才能幫你贏得全世界。」 所以,無論你是身處於全球國際市場、還是小區域市場;在市場攻略的爭奪戰中,區位市場的競爭模式可以幫助企業得到市場競爭優勢。 一般來說,強勢區位者大多採防禦策略(Defense Tactic Strategy),例如;可口可樂(Coca-Cola)、IBM、麥當勞(McDonalds)等領導品牌,都是採取強勢區位的防禦策略,它們會採取80的市場防禦,防禦那些市場挑戰者無情的攻擊。而次強區位者大多採攻擊策略(Attack Tactic Strategy),例如;日產企車(Nissan)、世嘉(SEGA)、艾維司租車公司(Avis)、百事可樂(Pepsi-Cola)等企業,這些企業的全球規模也都很大,在市場處於第二、第三的區位。 區位策略競爭模式(District Tactics Competition Force Model),一般區分為魚叉戰術策略(Harpoon Attack Tactic Strategy)、差異化戰略攻擊(Differentiation Attack Tactic Strategy)、市場滲透策略(Market Permeation Attack Strategy)、鐮刀式戰略攻擊(Hook Attack Tactic Strategy)、輻射戰術策略(Radiation Tactic Strategy)、輻合戰術策略(Convergence Tactic Strategy)、陣地防禦策略(Wall Defense Tactic Strategy)及品牌策略(Brand Strategy)等。

[作者目前為大學行銷系教授。過去在業界曾擔任:法商皮爾卡登亞洲台灣區(Pierre Cardin International, Taiwan)總經理,義大皇家會館(E-Da Royal Hotel-Amasense)總經理,阿瘦皮鞋行銷策略經理,生活泡沫飲料事業群企劃部處長,經濟部中小企業處創業顧問,中華民國青創總會創業顧問,中國生產力中心小型企業輔導顧問]

發布日期:2017/01/03
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