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行銷博士:獲經濟部卓越品牌經理獎、新聞局社會建設獎、文建會文馨獎、廣告流行語金句獎等。

by 王弈升

 
王弈升
講師姓名: 王弈升
現任職位: 大學教授, 行銷博士
專長課程: 行銷管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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台灣高科技產業有一個最大的難題
文章類別談判策略 人氣值:♥533
文/王弈升(本文已刊登在Excellence Monthly卓越雜誌,12月號,232期,P.107-109)

發動品牌革命 在台灣的高科技產業有一個最大的難題。那就是很怕被國外的品牌大廠因為基於相互競爭的現實考量,會隨時抽單報復。例如康柏電腦(Compaq)就曾經抽單華宇電腦以為市場競爭的報復;就連捷安特(Giant)在自創品牌時,也遭到國外品牌廠的抽單報復。就因為這樣,讓大部分的國內大廠一方面害怕得罪國外品牌廠而遭到抽單報復,另方面也是自我姑息的想法〜“反正代工可以賺錢賺得很舒服,幹嘛去自創品牌;花錢又得罪客戶”。這種想法就好像彼得‧聖吉(Peter M. Senge)舉出「慢火煮青蛙」的例子,在燒杯中的青蛙,當水還沒滾燙時青蛙在燒杯中一動也不動過著舒服安穩的日子,不過水滾燙的那一天終究會來臨。 台灣的高科技產業必須要瞭解一點,像台灣的晶圓、電腦等相關產品,其生產銷售雖然執世界之牛耳,但依舊只是“代工化”罷了;市場將陸續會出現更多的競爭對手、更低的殺價流血競爭。若想要保有贏取市場的競爭優勢,就必須創造更俱豐富價值感的成功模式,那就是自創品牌,因為創造在品質上的價值並不高,“品牌”才能真正讓企業高獲利。

[作者目前為大學行銷系教授。過去在業界曾擔任:法商皮爾卡登亞洲台灣區(Pierre Cardin International, Taiwan)總經理,義大皇家會館(E-Da Royal Hotel-Amasense)總經理,阿瘦皮鞋行銷策略經理,生活泡沫飲料事業群企劃部處長,經濟部中小企業處創業顧問,中華民國青創總會創業顧問,中國生產力中心小型企業輔導顧問]

發布日期:2017/01/03
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