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成功商務人士不可或缺的兩把刷子:行銷達人市場策劃術、談判高手商戰謀略術!您都修煉好了嗎?

by 王世昌

 
王世昌
講師姓名: 王世昌
現任職位: 點市成金行銷科技 總經理
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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掌握「五品」!你的品牌才有品!(1.2) / 王世昌 Serge Wang
文章類別行銷廣告 人氣值:♥4639
宏達電(HTC)的行銷長將他們品牌Slogan “Quietly Brilliant“ 解釋為「以謙和的態度,造就美好事物;基於一種信念,絕妙的親身體驗,勝過千言萬語」;我則直接了當將之翻譯為「低調的燦爛」。無論如何翻譯,其隱含的意義、展現的品味,都有與作風高調的智慧型手機市場老大-Apple戶別苗頭的意味。

品味還要有市場性。常常聽到很多品牌以「品味不凡」作為主要廣宣訴求,如果是著眼於金字塔頂端驚人的消費力,並且有另外「四品」(稍後將提及)正確、完美地「搭配演出」,可能會有不錯的品牌績效;然而更多的情況,卻是行銷人員為「獨特」而「獨特」,所提出的主張,或者曲高和寡、或者過於怪異,最終均難逃失敗命運!

誠然,獨特性至為重要,但如果消費者不認同你展現的「品味」(主張的價值),要他們掏錢買單,猶如緣木求魚!即便有人認同,也還要評估足量與否?

你或許很難想像,豪邁粗曠、男人味十足的香菸品牌萬寶路(Marlboro),早期其實以女性為目標客群,當時的廣告文案盡是「如五月天氣般溫和」等女性化、柔性的Slogan,無奈訴求未獲足量的市場認同,銷售狀況始終不盡理想!經過廣告大師李奧貝納(Leo Burnett)操刀「變性」--「淑女」變「牛仔」。訴求對象與價值主張均重新瞄準男性市場,定位改變、品味改變!萬寶路從此獲得品牌重生!

品味,這把「品牌生命之鑰」,你打造好了嗎?

(未完待續)

※尊重著作權,轉載請註明原作者與出處※

發布日期:2011/03/09
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