| 商務談判文章發表者:項義順談判技巧管理講師團隊發表採購議價與談判技巧管理文章
漢翔航空工業股份有限公司（簡稱漢翔公司、漢翔航空）是中華民國的航空器製造商。前身為1946年成立的空軍航空工業局，1996年7月1日改組成漢翔公司，2014年8月後改為國有民營企業。
漢翔總部位於台中市西屯區逢甲地區，另外在台中市沙鹿區與高雄市岡山區設有工廠，場區總面積達115公頃。截至目前為止，漢翔是中華民國唯一的大型飛機製造公司。
為了提供採購人員議價技巧與談判能力，因此邀請項義順商務談判講師團隊教授採購議價與談判技巧訓練課程，期許藉由瞭解如何有效做好採購議價與談判技巧運用，提升企業競爭力。
對供應商而言，客戶端採購人員會讓供應商又愛又恨，愛的是只要有訂單就能維持公司營運甚至是讓公司壯大，恨的是在下訂單前可能百般刁難、狂砍價錢。
對採購人員而言也是有苦難言，買進來的東西有問題公司就會質疑為什麼沒有慎選供應商，採購產品交期急迫時還須請供應商協助，如果遇到客戶指定的供應商或是獨家供應商還需要忍受供應商臉色。
採購議價是一門藝術，如果只是一昧的砍價而不知道產業狀況與廠商底線很可能會有廠商相應不理的窘境產生，因此在課堂上分析採購談判與議價的迷思?採購談判與採購議價目標設定模式、採購議價前的情資蒐集關鍵要點、採購談判與採購議價各種策略運用時機、採購談判與採購議價策略運用技巧與原則與如何在採購談判與採購議價後做完美END。
課堂中除了商務談判講師深入淺出說明講解外，透過實際商務談判案例分享與模擬商務談判情境狀況演練，讓學員可以運用課堂知識在實際採購議價管理上成為一個優秀的採購人員。
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