104講師中心是由104人力銀行所創設:提供全國最完整講師資料庫,讓您輕鬆找講師,讓講師快速找到學生

人生最精彩的不是實現夢想瞬間, 而是堅持夢想的過程.

by 李柔靜

 
李柔靜
講師姓名: 李柔靜
現任職位: 曜瑩創意設計有限公司執行長, 2017世大運指導老師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
1
加油
加油
分享到 Facebook Plurk Twitter

潛在客戶開發與顧客談判議價技巧
文章類別談判策略 人氣值:♥141
潛在客戶開發與顧客談判議價技巧

一、成功的業務員應有的認識

1.成功的業務員不只是把産品和服務出售給特定的需求者。

2.瞭解誰是你的客戶,並提供更好更能滿足客戶要求的服務。

3.對重點客戶的業務瞭若指掌,比客戶自己更早發現其所面對的市場需求和機會。

二、常見潛在客戶開發的方法:

產品發表會、展覧、媒體廣告、網路行銷異業交流、客戶推薦、關係連結以及電話行銷等

三、客戶開發成功的關鍵原則:

客戶開發成功的關鍵主要在於建立高品質產品、以及高品質服務的形象

一、如何做一個好的業務人才:

(1)、業務人員是要如何從[聯絡客戶]、[拜訪客戶]、以及如何與客戶做好良性的溝通。

(2) 、用良好的說服力,才能吸引客戶購買產品的慾望,進而順利達成一筆好的交易。

二、服務才是成交的開始:

(1)、簡報技巧:

製作簡報過程當中,要了解每一個環節,都需要非常的注意以及溝通。

(2)、業務簡報提案:

是提供顧客最容易解決方案,如何在最短時間、吸引注意,說到{顧客心坎裡},讓顧客主動要求成交,成為超級業務員最重要的說服力之ㄧ。   一、客戶決策程序

1、客戶的決策程序

2、客戶決策要因分析

3、客戶決策心理

4、客戶決策職權分析

5、客戶決策模式分析

二、報價的技巧

1、報價的程序

2、報價過五關

3、報價的重要原則

課程結語

讓良好的客戶關係管理

及精湛的成交技巧為您的業績加分 良好的客戶分析

+精湛的成交技巧

=業績滿分

文:李柔靜老師

https://www.facebook.com/profile.php?id=1479403392 https://www.facebook.com/pages/E69D8EE9F94E99D9C/252709234812039?ref=hl emaill: rosan1018@yahoo.com https://www.facebook.com

發布日期:2021/08/02
講師其他文章
客戶經營互動
接待訪客基本禮儀
正確服裝搭配讓妳氣質非凡
接待禮儀----迎賓
應對藝術
  更多

其他[談判策略]類文章
客訴的應對藝術
商務談判課程教學實績---雲林縣中小企業服務中心邀請項義順商務談判講師團隊教授採購議價與談判技巧課程
商務談判課程教學實績---龍華科技大學邀請項義順商務談判講師團隊教授談判策略與說服技巧實務訓練課程
商務談判課程教學實績---台南公務人力發展中心邀請項義順談判講師團隊教授最有效的談判技巧培訓課程
商務談判課程教學實績---雲林縣中小企業服務中心邀請項義順商務談判講師教授採購議價與談判技巧培訓課程
  更多