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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說202~賺錢可以設計嗎?》
文章類別領導統馭 人氣值:♥66
《品牌經營老實說202~賺錢可以設計嗎?》   在百年疫情的驚濤駭浪無情拍打,不少裸泳的企業收掉,甚至倒掉,此時正是我們難得有空重新檢討自己的獲利商模的時候。想想,您的企業真正賺錢的方法是什麼?好創意?好品牌?好包裝?好產品?好技術?好店面?好人脈?好運氣?會拿補助?…………?很抱歉,上述這些都只是可能賺錢的工具,而非保證賺錢的方法!

  一個能讓企業生存的真正獲利商模不該只是「想法」,它必須是踏實的「做法」,而且是可以被「量化」與「計畫化」的評估、佈局與推動的。以當下最夯、最潮的手搖飲料店為例,店開幕了,未必等於開始賺錢,反而是開始花錢的時候,因此初期我們必須要先規劃出「賠錢計畫」,推演出在手資金可以燒多久,從而設定出具體的損益平衡期底線日期,也就是說若未能在此日期前超越損益平衡生死線,那麼就摸著鼻子得去走奈何橋了!

  有了deadline的實際目標日期後,我們必須開始推算要超越損益平衡點必須達成的營業目標,再以此目標來往下展開營收來源的分配目標數字,以及要達成分配目標數字的執行方法。這些絕非開店後再思考,而是開店前就得設計好,例如,這家飲料店要存活,一天至少得有100位客人消費,若立地商圈+競爭優勢計算分析後只能做到80位客人,一則就必須改變經營模式來確定能達標,一則就停損退場,否則就不要怪我烏鴉嘴了!

  受疫情影響的企業們,除了找出路外,您是否也擬訂出量化的「賠錢計畫」了嗎?若您願意面對它,心中自然能知所進退。同樣的,想賺錢的您,請告訴自己、伙伴及投資者,您的具體賺錢方法為何?最忌拿出來的都是花錢計畫、數字遊戲與夢想。有夢最美,但美夢終究得醒,若不想醒來後被現實世界驚嚇,那就提出可量化且可執行的賺錢方法吧!

發布日期:2021/07/07
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