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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說199~會玩數字遊戲嗎?》
文章類別銷售技巧 人氣值:♥60
《品牌經營老實說199~會玩數字遊戲嗎?》   您的產品訂價除了考慮成本外,還有納入哪些評估因素?有價量關係的銷售量因素嗎?有目標顧客的消費能力因素嗎?有直接競爭者的競價因素嗎?有行銷活動的變價空間因素嗎?有引領市場的指標定錨因素嗎?有…………,您認為訂價的數字會影響到消費意願有多少?

  在行銷4P規劃中,我都是將「訂價策略」列為最後一項,除非貴公司是可以左右市場風向球的品牌,否則產品的賣點、通路的特性以及廣宣的訴求等等都將影響到訂價策略的落點。曾有項農產加工品銷售其差無比,業主的親友都勸他要降價求售以保本,但降了兩次價後依然無法起死回生;在接手輔導後,我從研究該產品的特色機能來鎖定目標客層,重新調整產品的賣點、選擇有效通路經營、強化消費利基的廣宣後,不僅將價格逆勢往上拉高一倍,銷售量亦隨之水漲船高。俗話說:「沒有不能賣的東西,只有不會賣的人」,想把價格賣高是每位業主心中的渴望,但要讓顧客心甘情願把錢掏出來,先要看您是否能讓顧客覺得物超所值,才是真正能成功的KPI。而要製造超CP值感的方法唯二,一是降價,一是創價,您會選哪條路呢?以市場為例,Carrefour選擇的是前者模式的操作,Costco則是走後者模式的操作,共同處都是要讓顧客覺得物超所值而瘋狂搶購,沒有對與錯,但兩者的操作都必須有所本、有所配套,若只學表象,遲早會變成東施效顰,淪為業界笑談!

  因此,想擬定一個成功的訂價策略,除了要懂得財務分析外,更必須從消費心理學的觀感做切入,千萬不要變成單純的數字遊戲而已,也不要一味跟風,或因人云亦云而亂了自己在經營佈局上的分寸。想學好行銷策略,切勿期待透過苦讀就能挖到書中的黃金屋、顏如玉,想出道就必須走出宅來,多上街消費,想想為何能讓您自主掏錢買單的理由,比較同質店家的魅力差異原因,換個位置思考可以開通阻塞的腦筋,要瞭解花錢才能學會賺錢之道,快去Shopping救經濟吧!

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發布日期:2021/06/25
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