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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說184~您的品牌問題在哪?》
文章類別顧客滿意 人氣值:♥65
《品牌經營老實說184~您的品牌問題在哪?》   我們的好產品需要“品牌”來提高附加價值,這是無庸置疑的常識,但大家是否有想過,為何高達90以上的好產品即使有了品牌卻依然走不出去?我們在品牌的認知上是否出了問題?我們的品牌之路是否走偏了?

  大部份的業主都跟我說他想要建品牌,但卻鮮少有業主告訴我~「顧客為何需要他的品牌」,這就是台灣眾多的品牌跨不出家門的原始障礙!大部份的業主花很多精力在品牌命名與LOGO設計上,但卻不知一個初生的陌生品牌不管是叫阿貓還是阿狗,在消費者眼中都沒價值,他們在此階段只關心產品提供的利益為何?相信大家都懂「以客為尊」的道理,也整天掛在嘴上,但許多業主及品牌專家在幫品牌塑型時,從定位、訴求、命名到發展策略,總是離不開業主經營理念以及圓一場夢的框架,亦汲汲營營於將品牌物化、視覺化、口號化,忽略了品牌的價值是建立在顧客的“認知”、“溝通”、“記憶”、“信賴”、“創價”等情感元素上,渾然將顧客至上拋諸腦後,最後誕生下來的還是個「以己為尊」的自傲品牌,完全忘掉它是否是顧客的菜,所以您要顧客如何心甘情願掏腰包買單呢?為何品牌會不值錢?當品牌DNA走調了,您的品牌鐵定抓不到目標消費者的心,也沒辦法讓他們加碼買單,這個品牌就註定無法達成提高附加價值的使命。當品牌沒有被顧客覺得有利用的價值時,品牌=雞肋,品牌值不值錢,答案就在此囉!

  品牌的成敗端看它是否能成為目標消費者的喜好,進而成為偏好與嗜好,才能有利可圖,這就是「品牌價值創造的三好原理」。台灣的業主普遍都很會創品牌(生),但也很普遍都不知道品牌要如何經營(養),故滿街充斥著品牌娃娃兵,個個都可愛、個個都有故事,但沒經培育養成,就被硬派上市場競爭廝殺,除了賣萌、賣創意外,其實很難成大氣,甚至來不及長大就被沒耐心的業主給斷糧扼殺,可惜了!

~Wonderful & Happy for You ^y !!

發布日期:2021/06/01
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