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天下沒有白吃的苦- 坐地抓沙,雁過拔毛-別放棄任何機會

by 詹翔霖(仁松)

 
詹翔霖(仁松)
講師姓名: 詹翔霖(仁松)
現任職位: 大陸清華大學特聘副教授
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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加盟不是創業最成功的方式,連鎖不是獲利賺錢的保證
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加盟不是創業最成功的方式,連鎖不是獲利賺錢的保證

很多創業者都認為加盟連鎖是一種最安全的創業方式,因為看到別人有成功店家的模式,有現有成功的商品和產品技術與經營市場或知名度等,只要出資金便可以輕鬆創業成功,尤其是在加盟連鎖總部的大力鼓吹之下,不斷灌輸自行創業的失敗率高,而參與加盟系統之創業成功率高等之洗腦言詞如;快速開店賺大錢、輕輕鬆鬆賺到錢、隨隨便便就賺錢等。

事實上,加盟創業成功率在國內卻是一種神話,加盟創業成功率只不過是眾多總部引用國外已成熟加盟系統的成功數據,深入的探究台灣的加盟環境實際卻充滿了危機與陷阱。

在本身輔導經驗中,常可聽聞加盟店家在加盟後,才發現上當受騙,不但利潤沒有像原本加盟連鎖總部說的那樣赚錢,甚在經營困難中而尋求加盟總部的協助時卻不加以理會,更因為簽訂加盟合約中明定契約,所有的經營等貨源都得向總公司訂貨,而這些貨的價格卻比市場批發價貴出許多,尤如被剝兩層皮的老狗,毫無抗拒之力,加盟總部有時也為了節省自家成本,有時連總部進貨的品質卻沒有比別家好,甚至連供貨的品質也不穩定,導致產品的品質不佳,想自行進貨又礙於加盟契約的種種限制。

許多加盟系統一直大力鼓吹自己加盟系統的獲利性,然而自家直營店都在賠錢經營,這些加盟體制的經營核心系統,不是以獨特核心的Know-How以及完整2k7管理支援來維繫整個加盟系統,而是以販賣招牌為維持營運來源,如果以供應原料與物料為獲利來源,那麼不斷擴張加盟店數以增加原物料的大量進貨來降低成本變成其主要的營業目標,輔導(加盟)經營就更不是其最主要目標的了。 加盟連鎖事業並不是成功創業的保證,在顧客為上的時代,大家都在技術專業上、附加價值上、顧客需求上力求突破與創新,然而大多的加盟連鎖事業卻仍然停留在傳統行業的作為,視加盟者為俎上肉,那麼加盟連鎖將變成創業破滅的代名詞。

發布日期:2010/09/01
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