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行銷二元欲+人性三原罪=完美行銷。

by 薄懷武

 
薄懷武
講師姓名: 薄懷武
現任職位: 中華品牌再造協會 副理事長
專長課程: 行銷管理經營管理其他
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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文案學:培養文案能力的方法 by薄懷武
文章類別行銷廣告 人氣值:♥36
最近年輕無上師被邀約了一些文案課程,但究竟一個想要學文案的人,究竟需要甚麼樣的條件?

年輕無上師必須說,文案不是文學,第一,他不需要非得華麗的文藻;但是,文案是行銷工具,所以非得有觸動人心的【說話】方法。這些方法從哪來?絕對不會是天生擁有,還是得靠少說三、五年,多則十數年的閱讀、書寫經驗。所以,想要聽一系列的課程,沒有操作演練,是不可能學會文案。

年輕無上師認為,想要成就文案的能力,至少需要經營三種條件:

第一,有閱讀與書寫的習慣。這就像是學了英文,沒有環境聽說讀寫,故缺少練功的過程,你會對英文越來越陌生。文案也是依樣,大家都會寫字,但卻跟文字不熟,所以寫不出東西來。

第二,有符號認知與價值觀點。鴿子象徵自由、紅色象徵熱情、落雨象徵洗滌或孤寂等...文案在賣弄字串所產生的情境感,所以至少得對文字的符號有敏感度。馬致遠的【天淨沙】:枯藤老樹昏鴉、小橋流水平沙、古道西風瘦馬、夕陽西下,斷腸人在天涯。就是典型的符號案例。 此外,特別是行銷文案,更要替商品創造價值:瓶裝水除了強調潔淨,能不能創造愛?賣房子只是服務,有沒有可能是生命的貴人?衣服除了美觀保暖,有沒有可能是社交工具?價值就是文案想辦法說服給消費者的重要能源。

第三,必須有蒐集文案與喜愛文案的本能。如果你喜歡洋娃娃,你會想要蒐集它;你喜歡軍事用品,你會對這些瞭若指掌。所以,想要搞定文案,就要有意識與無意識的吸收各種文案。不僅如此,還要找到你喜歡的文案,必試圖說出你的喜愛原因。這些你喜愛的文案,有兩種可能:第一,就是你的路線,你以此為榜樣而模仿努力;第二,是你一輩子也寫不出,但卻充滿夢幻的期許。無論哪一種,你都建立了對文案的期望值,也就擁有文案動力。

文案不是甚麼了不起的東西,簡言之,它就是有創意的溝通:對你的消費者、目標族群與讀者。為什麼你說服不了他們?因為你不瞭解這些人、你的商品,以及想要傳達的價值。

發布日期:2021/01/27
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