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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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新冠肺炎疫情下的產業新契機(中)
文章類別專案管理 人氣值:♥179
  若疫情持續發燒,從[人斷流]階段進階到[貨斷鏈]階段,再進階到[金斷頭]階段時,當三災都報到且持久後,全球的經濟體有可能將面臨重整或瓦解,原料物資也會由第一階「人斷流」的供大於求,歷經「貨斷鏈」「金斷頭」兩階段而逆轉180゜變成供不應求的缺料缺貨風暴,即使景氣復甦號角響起,沒預做採購準備的企業亦不一定能揀到甜頭。如此惡性循環將會讓許多企業上氣接不了下氣,口袋不夠深、體質不夠好的企業勢必會斷了氣,當然也包括有將疫情做藉口而提前打烊出場的企業店家,貴公司的營運狀況目前發展到哪個階段了呢?[人斷流]?「貨斷鏈」?「金斷頭」?

  活意行銷企管許碧雲總監補充說明:「古人說恐慌無葯醫~再怎麼悲觀的情形之下中還是有一線生機,澳洲大陸在經過這麼嚴酷的森林大火之下,一片灰燼之中,還是冒出了新芽;當全球在黑天鵝當頭的情況之下,大多數產業一片哀嚎之中,其實只要將自己保持的不比別人差,是不是我們就略勝一籌呢?這就是換位思考~常想一二,我們舉個例子來講好了,假設在同業業績都普遍衰退四成的情況之下,您比較沒那麼糟糕,是不是就代表您相對其他同業成長呢!」。

  相信大家都知道「危機下必有商機」、「不景氣下仍有爭氣的企業」的道理,在黑暗的時刻下,徒抱怨只能坐以待斃,不如當做是一場市場的淘汰賽吧。做為經營者的人永遠沒有悲觀的權利,我們微薄之力雖然不足以打下黑天鵝,也無法將牠塗白,但卻可以從『趨吉避凶』的角度來思索逆天改命的方法~

※『趨吉之道』→順從市場想要的趨勢來調整企業後續發展的中心:   想搶時機財就得把握「順天應人」的原則,高培偉總經理提醒焦慮的老闆們,此次疫情所衍生出來的當下與未來夯契機莫過於【醫療保健商機】,而此商機又可以分蛋黃區、蛋白區及蛋殼區三大區塊產業。在蛋黃區當然屬當務之急且最搶手的的防疫技術與產品,如疫苗、檢測器材、防護用品、醫療耗材…等等滿足「安全需求」的商品,甚至包含往生後的黑色商機,這類商機必須和時間賽跑才能搶到發災難財,而且要打的是全球生意經算盤,例如最近有廠商緊急推出結合75酒精、銀離子、香柏木精油的噴霧式乾洗手隨身瓶,就是在搶蛋黃區的商機。在蛋白區則是屬於補給區,包含民生必須物資以及強化體質與免疫力的相關產品,如糧食、衛生紙、保健食品與器材…等等滿足「生理需求」的商品,這類商機在賣危機意識、賣服務,但未必需要拼價格,例如有廠商以中草藥為基底推出針對肺部保養的相關專利產品,抓住疫情及空污的議題,成為明日之星,也有廠商結合紫外線燈推出具抗菌功能的專利收納櫥櫃等等。在蛋殼區則是蛋黃區及蛋白區發酵後的衍生產品,如保險、服飾化的口罩、身體或心情的療癒…等等滿足「自我實現需求」的商品,這類商機通常會偏客製化的設計規劃,亦包含危機入市的逢低買進佈局,例如有業者將藍染應用到口罩布套上,讓使用者能結合穿著彰顯個人品味。

發布日期:2020/06/16
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