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人生最精彩的不是實現夢想瞬間, 而是堅持夢想的過程.

by 李柔靜

 
李柔靜
講師姓名: 李柔靜
現任職位: 曜瑩創意設計有限公司執行長, 2017世大運指導老師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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業務開發及續費議價技巧
文章類別銷售技巧 人氣值:♥177
業務開發及續費議價技巧

一、業務開發:第一眼印象很重要

第一次的好印象

沒有辦法建立在第二次的好機會

不同的場合要呈現不同的風貌

二、業務開發的能力

業務員: 要有改變心態與想法 要有自己是老闆、創業者 心態經營

深度瞭解業務產品、利用第一個30秒成功傳達到您的客戶耳朵裡,並且試探他是不是您的客戶,如果是他會回應給您問題,並可以換來更長的時間聊產品,但也不要操之過急,因為他畢竟還是您開發的新客戶;

三、為下一個客戶

進行問題整理與拒絕理由。

懂得大膽給他優惠

也是讓他感興趣的方法之一。

四、業務開發訓練自我的表達能力

聆聽、點頭、微笑、作筆記

記憶永遠勝不過記錄

課程結語

讓良好的客戶關係管理

及精湛的成交技巧為您的業績加分 良好的客戶分析

+精湛的成交技巧

=業績滿分

文:李柔靜老師

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發布日期:2020/03/08
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