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人生最精彩的不是實現夢想瞬間, 而是堅持夢想的過程.

by 李柔靜

 
李柔靜
講師姓名: 李柔靜
現任職位: 曜瑩創意設計有限公司執行長, 2017世大運指導老師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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懂得會做人,才能成就大事
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1985
懂得會做人,才能成就大事

    如何做好行銷管理以及銷售技巧,最近這兩天有一則社會新聞,老闆到日本學習行銷與管理,回到台灣開設四家超商,在日本接受嚴格訓練企業管理,回到台灣經營服務業,而學習創新的老闆,最重要就是要懂得如何經營以及人性管理,好的經營者為了求好心切常常會做出讓員工受不了的無形壓力,而這次,因會議當中口出惡言責罵員工,而上了社會新聞,〔這一位老闆也萬萬沒有想到他的經營理念〕,己經讓他付出不少的教訓。

    也許老闆跟員工都需要做好互動學習,因為凡事[事出必有因],長期的壓力造成企業的經營與員工的理念有所誤差,而造成了傷害,身為一位員工最基本的條件就要[用心工作用心付出],一個人的付出多少相同得到的果實就有多少,沒有任何一件事是〔不勞而獲〕的,【情緒左右你的個人能力】一個企業老闆不可以用情緒化做決策,而員工更不可以常做情緒化的事,想做就做不想做就罷工或者請假,這都是不負責任的做法。

    用【情緒左右你的能力】其實〔懂得會做人,才能成就大事〕,銷售商品其實就是一種談判,如何懂得〔行銷管理與銷售技巧〕說開了就是懂得會做人,懂得用一點方法與技巧,聽對方如何說比自己說還要好,讓客戶去發表他個人的意見與以及看法,你就會更了解客戶的需求,銷售就成了簡單化了。

    其實在推銷談判時也是一樣,要給顧客什麼樣的「福利」行銷人員要慢慢說出來,先讓對方先喜歡你對你印象好,你才有機會行銷你的產品,如果行銷人員不懂得做人,你就先放一個好的條件試一下「水的溫度」,看看對方的「忍耐度如何」,業務人員才決定要如何「上菜」,而每一次出的菜色都記得要換然一新,更要記住客戶的需求點!如果可以的話每一次「意外的驚喜」,都可以〔讓你百戰百勝〕這種行銷員策略是最成功的銷售高手。

   說實在我看過很多銷售業務人員,個性就是「急了點」,急著成交訂單,所以往往就會做不成生意之外,甚至連做朋友也交不成,客戶反而對你〔拒絕往來戶〕其實這樣做不好業務的,也讓自己沒有什麼自信心,所以即將進入社會新鮮人要選擇業務行銷,第一就要做好「心理建設」,你剛出來社會工作,有三個目標,第一就是〔建立新人脈〕找尋貴人,第二就是〔多學習.多閱讀.多聽演講〕,第三就是〔好好去賺錢〕,把自找的目標設定好〔短.中.長期〕一步一腳印做好,就可以在工作職場上〔發光發亮〕,祝福即將畢業的社會新鮮人都能心想事成,〔財富不會造就人,人才會創造財富〕懂得過自己最簡單的生活,不要〔別人說什麼,就做什麼〕,懂得聆聽的雅量,做自己認為是對的事。

    新鮮人進入工作職場不要一直想要〔追求名牌,要懂得穿自己舒適自在的服裝〕懂得不要把錢浪費在不必要的東西上,應該要把錢花在需要錢的人身上,一個人最快樂的事,不一定他擁有一切最好的東西,而是他們只珍惜人生道路上遇到的每一樣東西,讓我們選擇一個美好的人生道路,祝福各位.

文:李柔靜

發布日期:2012/08/29
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