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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說164~您會擠利潤嗎?》
文章類別銷售技巧 人氣值:♥17
  一家企業是否能賺錢,看的不只有是門庭若市否,也不是知名度或網路音量,更不會是哄抬價格或剝削員工。那麼您的利潤會從哪裡來?買賣的價差?生產創價?行銷創價?還是管理創利?

  俗話說:「會買比會賣更重要!」,當大家汲汲營營開拓市場、推銷產品前,是否有先算計過獲利商模?是否瞭解直接利潤在哪?哪裡還有隱藏利潤?是否有想過為何曾風靡一時的客製化與手創不易賺到錢?是否知道規模化能帶出的邊際貢獻有哪些?讓我們以麥當勞為例,有想過賣漢堡真的是它的主要獲利來源嗎?初期是,但當它具備經濟規模後,更多的利潤就從「物料採購」「附屬商品」「人流紅利」「地產增值」等等地方被擠壓出來,如果麥當勞真的只是單靠賣漢堡賺錢,就不會是今天的麥當勞了。

  企業想賺錢,獲利商模的規劃很重要,想賺更多錢,商模中的Value-up工程及Cost-down工程更是不能少,另外,好的管理也是提高利潤的好方法。魔鬼出在細節裡,只要從花錢的地方用心思考、挖掘,不難發現企業內部處處都有藏錢洞,但前提務必是先將市場規模放大,再來挖這些錢變利潤才會有感覺、有意義。沒市場規模卻一心想降低成本、摳錢,將會適得其反!

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】 顧客買1杯咖啡卻坐整天,怎麼辦?跟小米學「大幅降成本」的方法 https://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=26188&type=Blog&utm_source=facebook.com&utm_medium=social&utm_content=bw&utm_campaign=content

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發布日期:2020/01/10
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