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大 時 代 需 養 大 智 慧

by 詹長霖

 
詹長霖
講師姓名: 詹長霖
現任職位: AIM俐鉅創新管理顧問股份有限公司 總經理兼首席創新長
專長課程: 行銷管理生產作業管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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開闢式創新或成為最有利的創新思想
文章類別創意思考 人氣值:♥20
文/AIM俐鉅創新總經理兼首席創新長 詹長霖

重新確定值得解決的問題的新願景。這使創新提升到了更高的層級——不僅採用新的方式,而且基於新的理由:它提出了人們使用某物的新原因,一種新的價值主張,對市場中哪些產品具有重要意義給出了新的詮釋和新的方向。我想這是繼「顛覆式創新」之後,最適用於現在的經濟大環境下的克裏斯坦森的最新力作「開闢式創新」的真諦。

這樣的創新往往具備以下特徵: 第一、這種創新讓許多人得以接觸之前負擔不起或無法獲得(可能並不存在)的產品或服務,可能會對相應區域經濟發展以及創新者、創業者的財富增長這兩方面產生深遠的影響。

第二、開闢式創新充分利用關注盈利能力重於增長的商業模式及價值鏈。為此,這類創新通常把現有技術運用到不同的商業模式中。

第三、開闢式創新源自當地市場,且為當地市場服務,或者說,是根據當地市場狀況設計的。因此,創新者必須努力瞭解這個市場的詳情,拿出目標消費者易於理解、可以負擔的產品。創新者可以利用當地的廉價勞力,但開闢式創新的重點並不是利用廉價勞動力獲取利潤。事實上隨著一項創新在市場上推廣,工資會隨之增長。這跟故意壓低工資、主要供應出口的競次現象完全相反。

最後,開闢式創新可以擴大規模。這種創新讓某一產品容易上手、可以負擔,很多人都能獲得,擴大規模是該過程中的關鍵環節。

案例:像註冊手機鈴聲那樣買保險 20世紀90年代至21世紀初,理查德·萊弗雷(Richard Leftley)在倫敦的保險行業工作。他對瑞士再保險公司發佈的年度統計分析中的兩個表格感到困惑。第一個表格列出了死於自然災害的人數和相應區域,第二個則是保險賠付額。「這兩個列表完全對不上」萊弗雷說「像孟加拉、巴基斯坦和印度這樣的地方,人員傷亡極其慘重,但這些國家都沒進入保險賠付額的排行榜。」他認為,世界上最需要保險的人享有保險的比例最低,這種現象不合理。

萊弗雷很快找到了改變的機會。萊弗雷決心運用自己的專業知識幫助那些貧窮經濟體中的人。他提出開創新業務的想法,同事表示懷疑。「們嘲笑我」萊弗雷說,「我說要去尚比亞,賣保險給愛滋病患者。別人都覺得我瘋了。」

現在他們不笑了。建立於2002年的MicroEnsure,至今已經為新興經濟體中5600萬人辦理了保險(僅2017年一年間就增加了1800萬人),賠付3000萬美元,對保險商業模式進行了徹底的創新。公司引入新方式為客戶提供保障,包括「微健康」(microhealth)、政治暴力、作物保險和移動保險。

MicroEnsure與成熟保險商合作,為一些貧困群體設計專案並幫其運營,其中許多群體來自前沿經濟體。開闢市場需要大量試錯.....http://bit.ly/1CsC0dL

礙於篇幅限制,詳文請至 http://www.aimniche.com/ 全文續閱 相關課程資訊:http://t.cn/zOinNoc

發布日期:2019/12/23
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