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奮起反抗,再奮起反抗!直到羔羊成為雄獅 FB:王福闓

by 王福闓

 
王福闓
講師姓名: 王福闓
現任職位: 中華品牌再造協會 理事長
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、台中市
 
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《新公眾年代:社群環境中的4種溝通對象》
文章類別談判策略 人氣值:♥49
《新公眾年代:社群環境中的4種溝通對象》

這些年,不少公關公司在經營方向上碰到了一些滿直接卻又難以處理的問題,最重要的兩個,其一,是客戶端的自媒體風潮興起,不論是FB、IG還是抖音,只要想直接跟消費者接觸互動,不再像過去只能透過傳統媒體的曝光,或是高額但短期的公關活動才能達成。其二,則是公眾的非理性行為大幅增加,不論是支持者或是反對者,社群環境讓 同質性的族群能快速聚集 ,卻也增加了許多溝通難度。

事實上,在1984年公關大師格魯尼(James Grunig)於「公關管理」ㄧ書中所提出的公關四種模式,包含了 新聞代理模式、 公共資訊模式、 雙向不對等模式及 雙向對等模式。不但開啟了公關公司的營運新機會,卻也預言了現在公關公司的困境。因為說穿了,要是沒有創造議題能力和品牌意識的公關公司,最終在賣的還是”辦記者會”及”媒體聯繫”。

因此,老師特別將這些年在協助業者公關溝通時,常面對到的 社群公眾 概分為四大類,透「理性」與「支持」這兩個面向來交叉分析,以下就針對不同類型來分別說明。

理性支持者 這群人在實體消費行為中,常常就是原來的購買者,或是對品牌有偏好但也會衡量與自身利益關聯性而產生的族群。通常會在社群中分享對品牌的使用心得,也會因為 團購 或是促銷活動 而增加購買時誘因。

非理性支持者 這群人在社群上又可稱為 O粉,常常會因為對偏好的品牌有高度的投射現象,尤其是品牌針對的議題或是理念,更甚於實際產品的需求。有時候這群人會對品牌產生 高度的護航行為 ,所以就算品牌發生危機,也會勇於表達支持。

理性不支持者 這群人有時會因為過去的產品使用或在品牌溝通時,有過不愉快的經驗,例如實物與照片不一致、讓人不舒服的購物空間,甚至是買到較貴的相同產品。這時在社群上常常會針對品牌的自媒體提出異議或是否定。

非理性不支持者 這群人相當高程度就是所謂酸民,對於不喜歡的品牌會有強烈而且攻擊性的言論。甚至雖然從來沒使用過品牌的產品卻會提出批評或是否定,也會因為社群而產生共鳴。

而在現今的社群環境中,雙向不對等 與 雙向對等 的溝通模式不但越來越容易達成,就算中小企業的品牌也可以讓自己找到合適的曝光機會。尤其是針對 理性支持者 及 理性不支持者,品牌不但應該自己掌握這兩群人的意見、想法,提出問題解決方案,甚至主動透過社群來接觸溝通,也更能讓實體與數位的連結產生正面效益。

而若是有能力為品牌出謀劃策、創造價值的公關公司,則可更善用 議題的引導 及 情感的誘發 ,結合外部媒體替品牌創造更多 非理性支持者,也能持續協助監控 非理性不支持者的行為,若是過度傷害品牌甚至觸犯法律,就要能有效而正確的幫助品牌澄清或是做出保護行動,這樣才能讓品牌、公關公司之間的關係,不只是「工具人」,更是「品牌的守護者」。

中華品牌再造協會 理事長 中華整合行銷傳播協會 榮譽理事長 凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問

發布日期:2019/11/20
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