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經營策略、創業育成、創新創意、簡報視覺、品牌行銷、行銷企劃、組織領導與激勵、人際與卓越成功教育。

by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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銷售的經典配方:如何談論顧客感興趣之事,增進彼此關係。
文章類別企劃提案 人氣值:♥13
【銷售的經典配方:如何談論顧客感興趣之事,增進彼此關係。】

品牌故事行銷如何幫助業務銷售人員拉近顧客關係! 我希望我的品牌故事行銷培訓課程可以解決大部分業務銷售人員產品銷售或是找不到顧客的困擾,我也特別想要幫助這群人們!特別是房屋仲介或是保險傳直銷相關朋友,其他的行業也受用。

為什麼?

因為我也曾經是個業務銷售人員,因為用錯方法商品始終賣不出去,連上門基本詢問的客人都沒有!

當我在住家樓下發現這張小廣告DM的時候,剛開始我跟一般人一樣只覺得是充斥信箱的廢紙一張,對我一點幫助也沒有,心情也很差,因為是垃圾,丟了算了,但是也許是身為講師的敏銳度讓我這天突然心血來潮,翻了翻正反兩面,仔細研究一下廣告文案重要的訴求點到底在哪,我也抬了抬頭仰望青天白雲,想起了多年前我當業務進行市場開發的那段日子,很心酸,根本也沒有人教我甚麼推銷的技巧,更不懂甚麼是品牌故事行銷的概念,我完全不知道人生的目標在哪,也賺錢的機會也沒有,我更是想起了那段日子進行街頭式行銷的時候,我呆呆地站在先建案營建大樓旁,想要看看有沒有看房子的客人可以接觸,嘴巴很拙,也不知怎麼介紹商品,難忘的記憶中某次也遭遇到建案服務人員的推打,覺得我是在騷擾他們的客人,我被推倒了一把,手也斷了,但是我卻是一點辦法也沒有,沒有任何人可以幫助我,我很無措,那時我休養了好幾個月,家裡的經濟重擔也讓我輾轉難眠,我連基本1萬塊的生活費都籌不到,更不用說是悲傷或哭泣了,賺錢是所有業務人員心中所想,而我並沒有導師引領一條適合的路。

那是一段刻苦銘心的過去,也是屬於我的銷售故事。 今天我發現這張廣告紙張的時候,心中祈禱上天還讓我活著,還讓我有機會可以站在講台上與學員分享如何進行故事行銷文案創作與說故事技巧,多年的教學經驗讓各行業的朋友們受益匪前,我心中常常感謝上蒼給我機會,銷售本來就是一種良好的因緣。我們必須要知道,行銷或是推銷的概念目前市場上已經有很多的工具可以利用,例如FB、YOUTUBE、部落格社群媒體亦或是傳統的電視CF廣告、文宣品等等…可以用的就是這些,但是大眾幾乎也都忘了,內容行銷才是一切,如果只是單純的像這張紙一樣,沒有甚麼重要的訴求點,只有電話姓名跟公司名稱而已,整張紙沒有重點,你就會像老師當初我一樣,文宣品紙張最後只成為一張沒有價值的垃圾,沒有人會尊重你的職業,哪怕你在怎麼努力還是一樣,我很不希望你變成了拉基堆裡的一個小主角,更重要的你不再有信心與勇氣熱愛這份職業了。

詳細資訊: https://coco-master.weebly.com/story-sales.html

發布日期:2019/11/06
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