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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說159~您看到問題or商機?》
文章類別創意思考 人氣值:♥59
  夜深人靜時,是否曾經想過,您為何要經營此事業?您為何想要開發此產品?您為何要闖入此市場?在昔日動念的當下,您想到的是推銷自己有的東西or解決別人沒有的問題呢?或者,根本什麼都沒想?

  「創意」與「生意」最大的差別為何?前者是想到別人或自己之前沒想過的“新”事物;後者是從解決別人的問題著手且增加交易,您目前做的是前者還是後者呢?對後者來說,產品是否“創新”並非重點。例如,近十年前輔導業者推動三年期的“肉乾怎麼吃?!”專案,當大家憂心年節兩個月中傳統肉乾式微的問題時,我們卻以“肉乾不是肉乾”的思維,鎖定其它十個月民眾鮮少消費肉乾的潛在商機,改變肉乾是年節食品的印象,也對策了吃肉乾易黏手的困擾,亦切入年輕族群做傳播、玩行銷,讓肉乾不再只是限定年節送禮消費而已,促成產業市場及客戶業績大幅成長,也一度成為網購當夯商品。有創意及創新的產品都是好事,但如何透過商模的規劃,佈局成好生意才是真正獲利之道!可惜的是,許多急於賣創意產品的業主看不透這一層。

  問題即是商機之所在!但老是將產品如何銷售當問題,其實是本末倒置的笨事。請多想想您的產品能幫哪些顧客解決他們的困擾,譬如,您的咖啡店or餐館在顧客眼中的利用價值為何?再據此需求來進行產品或行銷模式的改善,當顧客依賴您的產品或服務來解決問題時,順理成章就能將產品賣出去,甚至即使抬高售價也會有不錯的業績!

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】 想舀蜂蜜,手卻弄得黏糊糊...小麻煩藏大需求!一杯蜂蜜,讓我看到3個創業方向 https://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=25777&type=Blog

發布日期:2019/06/14
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