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by 高培偉

 
高培偉
講師姓名: 高培偉
現任職位: 活意行銷企管顧問有限公司 經營策略顧問/總經理
專長課程: 行銷管理經營管理個人成長
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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《品牌經營老實說156~您是2C or 2B?》
文章類別KPI 人氣值:♥181
  許多人都說自己是行銷專家,請問您是如何Promote您的品牌?辦促銷嗎?買臉書廣告推文嗎?還是請網紅或名人代言呢?如果避開上述方法,行銷高手的您還會做些什麼事?   “行銷”是個相當廣義的整合代名詞,僅算是想法而非做法;許多業主都說自己的品牌&產品需要行銷,許多新鮮人也都想投入他認為很好玩的行銷工作,許多企二代也喜歡接手行銷,但您是否能用一句簡單的話來闡述啥是“做行銷”嗎?行銷可以很簡單,也可以不簡單,若我們用二分法來區別行銷手法,您可知道行銷的「推法」和「拉法」差在哪?「B2B」與「B2C」的執行重點又有何不同嗎?學校與坊間的行銷教學大多偏在「B2C」,忽略了B2B才是帶動產業經濟的核心,故鮮少論及「B2B」的思維與操作,以致於不少公部門輔導B2B產業的計畫,卻設出B2C的可笑KPI條件,當以納稅人的錢編出的經費花完了就結案了,但其對產業提昇的真正成效早就是是南轅北轍囉!

  真正的行銷是在市場上,而不是在書本上或課堂上。行銷理論沒有對與錯,看您是否懂得因應所在的環境條件來活用才是重點,用對了就是好工具,無涉於學界的派別之爭。品牌經營與行銷一定要有KPI沒錯,但在檢討KPI達成率時,是否有人會先檢討這些KPI是否是真的“Key”PI呢?猶如實彈射擊時瞄到隔壁靶了,即使是五發全中,得到的還是“0”分;身為企業的經營者,這才是您得好好做的功課!

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】 大量宣傳對 B2B 消費者不管用! https://www.managertoday.com.tw/articles/view/57664

發布日期:2019/06/14
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