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大 時 代 需 養 大 智 慧

by 詹長霖

 
詹長霖
講師姓名: 詹長霖
現任職位: AIM俐鉅創新管理顧問股份有限公司 總經理兼首席創新長
專長課程: 行銷管理生產作業管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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創新就像在解四元方程式,你知道嗎?
文章類別創意思考 人氣值:♥114
文/AIM俐鉅創新總經理兼首席創新長 詹長霖

如果僅僅把創新當作終極目的,你可能就會走上歧途。創新是一個四元方程式,你需要知道等號後面的「解」是什麼,變數和定量應該如何控制,才能輕鬆得到滿意的答案。

最近看了3月29日,遠望資本創始合夥人、迅雷創始人程浩在混沌大學五周年現場分享的創新真相和分析,覺得非常深入。其中我們對企業如何去實施創新的方面進行分析探討。

舉個例子: 這是一個老式的投幣式電話亭,現在大家都不用硬幣了,所以很不方便。那怎麼辦?這張圖提供了一個創新方法——貼個二維碼,只要手機一掃,就可以打電話。 可問題是,我都能用手機掃碼了,為什麼還要用公共電話?

什麼叫四元方程式?就是說創業過程中有很多變數,如果這些變數在同時變動,就會變得很動態,你很難同時控制,很難解。那有什麼好辦法嗎?我認為,是控制住其中兩個變數,把它們變成定量,把四元方程變成二元方程式。 舉個例子,過去一兩年有一個新興行業叫服裝訂閱式電商。它的商業模式是,你在APP填好身高、體重、喜愛的顏色、品類、品牌等等,這家公司每個月就會給你寄幾件衣服回來。你覺得好就留下來,不好的免費郵回去。長此以往,公司就能根據你的回饋提供個性化的服務。

現在國內好幾個公司都在做這個事情。在這個商業模式裏,我找到了4個比較核心的變數: 1)APP也好,小程式也好,一定要有一個載體。 2)推薦演算法。如果你每次推薦的東西都被人退了,商業模式就不成立。所以推薦演算法在這裏極其重要,你能夠預測他喜歡什麼,不喜歡什麼。 3)供應鏈。用戶喜歡,你也要能提供才行,這一點包括服裝的設計、生產和製造等。 4)獲客。你得有足夠的能力吸引用戶留下資料,把偏好、地址、信用卡資訊輸入進去,生意才成立。 以上四點,如果同時做會非常複雜,鏈條很長,而中間有一件事沒做好,你的商業模式就都不成立。

如果拿我們四元方程的理論,這時候你還有一種選項,控制住供應鏈和獲客這兩個變數,先把推薦演算法跟APP/小程式做好。比如,在中國有很多網紅電商,他們有獲客和供應鏈能力,但是受制於淘寶這個平臺,沒有自己的載體,同時也沒有去做推薦演算法的能力。那前期在獲客和供應鏈方面,你與這些網紅電商互惠合作就好了。 大家發現沒有.....http://bit.ly/1CsC0dL

發布日期:2019/05/29
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