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奮起反抗,再奮起反抗!直到羔羊成為雄獅 FB:王福闓

by 王福闓

 
王福闓
講師姓名: 王福闓
現任職位: 中華品牌再造協會 理事長
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、台中市
 
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《迎戰雙11節慶熱潮,拍賣文案的11種套路一次分享》-下
文章類別銷售技巧 人氣值:♥117
《迎戰雙11節慶熱潮,拍賣文案的11種套路一次分享》-下

6。「人生新階段」:為什收藏與小孩不能共存?或是結婚/換工作都就要賣東西!但通常這樣的文案能讓人心有戚戚焉! 例如:a.小孩要出生了,割愛換奶粉錢⋯ b.本來的店收掉了,設備急售出清⋯ 7。「看人不順眼」:有時拍賣業是蠻競爭的,所以在賣家間互看不順眼或是被放鳥偶爾也有。文案的重點在於同溫層的支持! 例如:a.被棄標了!這次大家行行好⋯ b.就是看不慣XX,所以同樣商品只要OO元, 8。「壞朋友陷害」:腦波弱可說是許多賣家的通病,所以有時社團開團購就買了,或是正好有人寫文章推薦就手滑? 例如:a.新團購的手沖咖啡壺實在不會用,只好⋯ b.上次集購買回來,可惜不適合自己⋯

9。「記憶與失憶」:其實很多買家才是專家,所以真的詞窮時可以文案乾脆用迷糊仗度過,但價格一定要漂亮 例如:a.30年老物,不知道是什麼便宜賣⋯ b.小時候的回憶,反正用不到了⋯

10。「欲擒故縱」:有些賣家其實還是心中有愛,所以實在不願意低價出售,這時文案可以增加例如交換機制或私訊討論的內容。但有的社團則限制這種有爭議的方式。 例如:a.以下可開放交換XX,意者私訊⋯ b.價格您可以開,留言或私訊⋯

11。「只有好友可以買」:其實很多賣家與買家都是朋友,所以有時會有一些身分優惠,這樣更可以增加彼此的友善關係。 例如:a.本社團團友限定⋯ b.曾與本人交易過的優先購買⋯

在拍賣/FB的世界裡,商品是本體、價格是重點、文案和左手只是輔助。有好的文案能增加成交的機會,但不論是包裝或是交易過程的誠信,才是下次回購的關鍵。最後祝賣家們雙11回血順利,買家收穫滿滿!!

王福闓 品牌再造學院 院長 凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問 中華整合行銷傳播協會 榮譽理事長

發布日期:2019/04/21
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