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奮起反抗,再奮起反抗!直到羔羊成為雄獅 FB:王福闓

by 王福闓

 
王福闓
講師姓名: 王福闓
現任職位: 中華品牌再造協會 理事長
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、台中市
 
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《迎戰雙11節慶熱潮,拍賣文案的11種套路一次分享》-上
文章類別銷售技巧 人氣值:♥76
《迎戰雙11節慶熱潮,拍賣文案的11種套路一次分享》-上

不知不覺,又快到了雙11這個剁手亂買的日子!?在知名品牌大量備貨,各大電商繃緊神經準備大撈一筆的時候,那些自營的小店和眾多喜歡在拍賣/FB上賣點東西的個體戶,這時也感到了商機與熱潮。 但通常個體戶拍賣並沒有什麼本錢可以大玩補貼折扣,但善用自己也是「坑底的一份子」,只要能在短短的文案中好好發揮,再配上準備割愛的商品美照,也有機會搭上雙11的風潮回血一下!

以下是老編針對「拍賣/FB」為主的商品銷售文案,分成11種套路的方式,讀者們可以自由應用。

1。「專家觀點」:這類的文案重點在呈現賣家的專業度,讓商品的背景與價值透過描述來加值。 例如:a.收藏了25年,全系列都有⋯ b.以前就是開咖啡店,各種設備都有試過⋯ 2。「買太多爆倉」:買太多耶怎麼辦,只好賣掉啊!透過量大重複的描述,一樣可以維持商品的基本價值。 例如:a.在好X多賣場買了10箱,家中放不下⋯ b.因為喜歡重複買了3次⋯

3。「悲情訴求」:人生不如意十之八九,老婆生氣了、股東散伙了,都可以是文案的悲情牌。 例如:a.不景氣店要收了,便宜賣⋯ b.要被丟掉了,忍痛割愛⋯

4。「更換收藏」:有時喜新厭舊難免的,所以舊愛總是要有新歡帶回去!但也不要太過浮誇,免得惹人反感。 例如:a.之前愛路跑,現在不跑了⋯ b.想收新系列,舊的收藏不收了⋯

5。「手殘眼盲」:買錯真的會讓人捶胸頓足,當然在賣拍賣上出清是理所當然,所以描述重點可以生動有趣。 例如:a.不知道為什麼買成S號,只好找新主人⋯ b.本來要買紅色買成藍色⋯

王福闓 品牌再造學院 院長 凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問 中華整合行銷傳播協會 榮譽理事長

發布日期:2019/04/21
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