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奮起反抗,再奮起反抗!直到羔羊成為雄獅 FB:王福闓

by 王福闓

 
王福闓
講師姓名: 王福闓
現任職位: 中華品牌再造協會 理事長
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、台中市
 
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《搞懂影響消費者決策的5個因素,文案、商品才能走心》-下
文章類別企劃提案 人氣值:♥104
《搞懂影響消費者決策的5個因素,文案、商品才能走心》-下

4。品牌形象 品牌形象可說是影響消費者決策時相當特別的因素,並非短期可以達成,但若是能長期塑造獨特的形象與特色,不但能使消費者產生特殊偏好,更能達到品牌延伸的選擇連結。

例如:特別喜歡A品牌的文青風,就算部分產品價格偏高,也還是有忠實顧客。當消費者到了國外,更會直接選擇該品牌購物。

5。行銷溝通工具 行銷傳播的工具能將訊息透過創意,直接或間接告知提醒目標消費者。為了創造品牌價值,行銷傳播過程常利用對消費者具有意義的符號增加品牌或產品連結。而在傳播工具的創意與創新上,也常常是讓消費者產生購物決策的影響原因。

例如:感人的衛生紙品牌形象微電影可誘發消費者生活經驗的連結;或是利用中原節活動,寫出讓人會心一笑文案,讓消費者想一讀再讀。

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消費者購買決策充滿的變數和影響原因,有時甚至只是因為颱風,就會創造部分商品的獨特商機,卻也造成部分品牌的銷售業績衰退。

只有隨時掌握消費者的需求,檢測環境與競品的變化,就算消費者的決策多變,「像霧像風像雨」,品牌就隨時「站在這裡,為你遮風擋雨 」,那最終消費者就會乖乖上門!

王福闓 品牌再造學院 院長 凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問 中華整合行銷傳播協會 榮譽理事長

發布日期:2019/04/20
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