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by 李柔靜

 
李柔靜
講師姓名: 李柔靜
現任職位: 曜瑩創意設計有限公司執行長, 2017世大運指導老師
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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銷售市場分析與方法技巧
文章類別銷售技巧 人氣值:♥211
主題:銷售市場分析與方法技巧

講師:李柔靜

一、四支金鑰匙增加銷售人員的銷售方法

1、了解客戶的需求,與客戶達成了共識。

2、懂得抓住人心,深入了解客戶的需求點。

3、要了解「嫌貨才是買貨人」,要持續與客戶做良性產品溝通藝術。 4、懂得積極鼓勵客戶發問的銷售人員。

要真正懂得聆聽的雅量把銷售商品變成簡單化、有趣化。

二、4個應對技巧

(1)探詢顧客拒絕的理由

(2)顧客一定是對的

(3)提出適當的說明

(4)仔細思考顧客的回答

三、市場分析是根據已獲得的市場調查資料,運用統計原理,分析市場及其銷售變化。從市場營銷角度看,它是市場調查的組成部分和必然結果,又是市場預測的前提和準備過程。

四、市場分析是一門綜合性科學,它涉及經濟學、統計學、經濟計量學、運籌學、心理學、社會學、語言學等學科。市場分析已經成為現代企業管理人員不可缺少的分析技術。

文:李柔靜老師

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發布日期:2018/08/16
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