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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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Master文創營運:室內設計業行銷的第一門課:如何設計一份吸引人的行銷型錄
文章類別企劃提案 人氣值:♥363
Master文創營運:室內設計業行銷的第一門課:如何設計一份吸引人的行銷型錄

不景氣是很多室內設計公司老闆最常用的藉口,把案子接不到所有的責任往外丟就可以安慰自己安慰員工,完全是自我感覺良好,我們必須仔細的先想想,不景氣這個市場這個行業是不是已經消失了,競爭者那麼多,為什麼有些室內設計公司還是有人賺錢,案源還是接應不暇,你究竟少了什麼其他公司沒有的優點,的確要好好想一想,或是過去的那一套你已經用了ㄣ年了也該改一改了吧。

我看到台中地區的室內設計公司的確是兵家必爭之地,競爭很激烈,如果你只是剛創業的小小室內設計師,一個人要推銷你的理念,的確是要把你最好的一面呈現出來,雖然你很小,但是你可以在很多地方有很大的作為!小卒也會成為大英雄,所以這個時候「差異化」就很重要了,多談一些你跟這些大公司不一樣的地方,聚焦你的服務特色,就好像你是超級業務員一樣,怎麼包裝你自己、包裝你的公司、包裝你的形象、包裝你的產品就顯得很重要,行銷的第一門課也就在此。

第一個就事先搞清你要客群是誰:很多室內設計師並不懂得為公司塑造一份具有價值的型錄,如果有頂多也只是把過去的案子照片貼上去,幾句簡單的話就帶過,這樣呈現的方式不能說絕對的錯,只不過你還是沒有把你跟別人不一樣的地方訴求出來,光靠幾張照片就要接成案子恐怕很有問題!也有很多台中的室內設計師連行銷自己的作品級都不會準備,裡面的東西也是五類雜成,絲毫沒有重點,不知道要表現什麼,更何況是親手帶著作品級到客人家中自我推銷呢?事實上我們仔細評估後其實室內設計公司要利用DM型錄行銷成本並不會很高,如果你印刷個1000本加上設計費也只不過3~5萬元,跑遍所有的建設公司也不用那麼多本,型錄不用多但是內容要精,我相信工作室的你應該可以負擔。你總不會連這點行銷的錢都沒有吧!但是要請你記住的第一件事就是搞清楚你要訴求的客群是誰,小公司的話你就不要想著金字塔頂端的客人了,因為你承受不起高價的供應鏈與高級的服務,你要開發的客群平均單案在1~200萬裝潢預算就可以餵飽你這間公司,金字塔頂端等你的公司搞大之後我們再來談服務的加持。

詳細資訊:https://goo.gl/gHfXwQ

發布日期:2018/08/09
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