| Master文創營運：室內設計業行銷的第一門課：如何設計一份吸引人的行銷型錄
不景氣是很多室內設計公司老闆最常用的藉口，把案子接不到所有的責任往外丟就可以安慰自己安慰員工，完全是自我感覺良好，我們必須仔細的先想想，不景氣這個市場這個行業是不是已經消失了，競爭者那麼多，為什麼有些室內設計公司還是有人賺錢，案源還是接應不暇，你究竟少了什麼其他公司沒有的優點，的確要好好想一想，或是過去的那一套你已經用了ㄣ年了也該改一改了吧。
我看到台中地區的室內設計公司的確是兵家必爭之地，競爭很激烈，如果你只是剛創業的小小室內設計師，一個人要推銷你的理念，的確是要把你最好的一面呈現出來，雖然你很小，但是你可以在很多地方有很大的作為！小卒也會成為大英雄，所以這個時候「差異化」就很重要了，多談一些你跟這些大公司不一樣的地方，聚焦你的服務特色，就好像你是超級業務員一樣，怎麼包裝你自己、包裝你的公司、包裝你的形象、包裝你的產品就顯得很重要，行銷的第一門課也就在此。
第一個就事先搞清你要客群是誰：很多室內設計師並不懂得為公司塑造一份具有價值的型錄，如果有頂多也只是把過去的案子照片貼上去，幾句簡單的話就帶過，這樣呈現的方式不能說絕對的錯，只不過你還是沒有把你跟別人不一樣的地方訴求出來，光靠幾張照片就要接成案子恐怕很有問題！也有很多台中的室內設計師連行銷自己的作品級都不會準備，裡面的東西也是五類雜成，絲毫沒有重點，不知道要表現什麼，更何況是親手帶著作品級到客人家中自我推銷呢？事實上我們仔細評估後其實室內設計公司要利用DM型錄行銷成本並不會很高，如果你印刷個1000本加上設計費也只不過3~5萬元，跑遍所有的建設公司也不用那麼多本，型錄不用多但是內容要精，我相信工作室的你應該可以負擔。你總不會連這點行銷的錢都沒有吧！但是要請你記住的第一件事就是搞清楚你要訴求的客群是誰，小公司的話你就不要想著金字塔頂端的客人了，因為你承受不起高價的供應鏈與高級的服務，你要開發的客群平均單案在1~200萬裝潢預算就可以餵飽你這間公司，金字塔頂端等你的公司搞大之後我們再來談服務的加持。
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