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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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Master品牌行銷:行銷產品你可以討好所有的人嗎?
文章類別銷售技巧 人氣值:♥350
Master品牌行銷:行銷產品你可以討好所有的人嗎?

台灣的老闆最該教育!身為老闆總會一廂情願,認為自家的產品十分的優秀,能夠滿足所有的客群,希望能跟所有的客人建立起關係,強下市佔率第一,就算是現在行銷概念當道已久,還是有不少的老闆自我感覺良好,總覺得我請幾個業務員,強力推銷給消費者,東西賣不好是你們底下的問題,很多老闆自信表現的像是孫悟空,但是你仔細觀察的話,下面的人當然通通只能當是豬八戒囉。

過去當然可以這麼做!你想怎麼做就怎麼做!話說回來了,這家公司永遠都是屬予老闆的,最後永遠不會成為我的企業,哪怕你搞些什麼利潤分享制度來箝制你下面的人,那是好聽話而已。但是就算是集團性的企業,也需要切割成各個事業單位,也需要專業的經理人(總經理)做好市場區隔,專心經營所要的市場及顧客、了解你的競爭對手再做些什麼事,不可能一廂情願,想靠一項產品就建立起全台的獨占市場。如果身為老闆的你產品賣的好的話那就好,剛好天時地利人和,那應該感謝上天有多保佑;如果市場總是哀哀怨怨的話,你也不要怨得別人或是自家的業務員(舉例:把30歲男性所要使用的保養用品推銷給20歲女性客層使用,連鴨子看了都可笑!!)。

有些公司自己覺得有完整的一條龍供應鏈,可以做好所有的生產銷售服務流程,簡單的說想要吃下所有的市場,所以【客制化】的概念就出來了,可以設計出針對不同族群所需要的產品,通常那是大財團才玩的起的遊戲,要耗費多少的資源人力、物力;建立起高規格的產品品質。如果你只是一家小公司或小工廠的負責人,達不到尊貴的產品要求,勸你就別異想天開了,先專心經營你的利基市場比較重要啦!東西跟作人一樣,永遠不可能完美【有一好,沒兩好】。

先設定出你的產品適合什麼樣的消費者,研究一下他們喜歡什麼樣的產品特色,或是產品能夠幫助他們獲得什麼實質的內容(有可能只是無形的體驗,或是有形的使用便利…),當然也有另外一種可能,就是你自己覺得產品不錯,消費者也十分受用,可是卻打不開你要的市場,我的輔導經驗觀察發現,就只有一種可能!你的產品跑在消費者前面好幾步,太快了,你如果還想經營的話,要麻就只有一個字【等】…繼續花錢等奇蹟,我遇過商人合夥是怎麼玩的,幾個合夥人集資起來,直接先講好設定撤退年限,通常是三年,投資個三年來玩玩,如果還玩不起來,設定停損點,大家就閃,這也是可行的方式,用在產業趨勢不明顯十分好用,不過這也不是一般人可以玩的起的遊戲,幾百萬的資金操作,你要有心理準備。

詳細資訊: https://goo.gl/oWy3Tv

發布日期:2018/07/30
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