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by 劉騏銘

 
劉騏銘
講師姓名: 劉騏銘
現任職位: coco-master.com創業輔導團隊/品牌故事學院/行銷創意工作坊-執行長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
 
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Master創業輔導:雞排店的心靈雞湯
文章類別銷售技巧 人氣值:♥374
我希望能成為帶出人們走出困境的創業輔導顧問,認識這對中年夫婦也好幾年了,自己的孩子也叫聲乾爹與乾媽,我們彼此也算是很熟悉,夫妻倆長期服務與同一家公司,小孩也漸漸大了,對於公司老闆及幹部種種不人性的管理方式深感困擾,其實我深有同感,所以當他們想再創立事業第二春的時候,自然而然會把我所瞭解的創業資訊告訴他們,設立一家雞排店是他們小小的心願,初步想瞭解還有沒有開店的市場,我的答案只有一個,「當然有!」,問題是怎麼做?這當然就是我們創業輔導顧問要出馬幫他們規劃的時候。

我給他們初步的建議是先去瞭解一下商圈各家雞排店的優缺點並把它寫下來,然後再去觀察一下最好的一家店是哪一家,有什麼優點與特色,我想就可以讓他們看到很多東西了,(服務、銷售策略、形象、價格、產品、地點…),其實他們已經可以準備開工了,不用在顧慮什麼,或是薪水不穩定的問題,畢竟之前已經有過經營自助餐便當店的經驗,怎麼作好一道菜或是怎麼接待客人、挑選貨品再再都有眼光,他們缺的只是勇氣,事實上就我的建議第一步還是要做好市場定位的工作,市場區隔如果有辦法就從產品研發本身開始,給產品一個主軸,你要強調他「脆」,你就要想辦法讓他脆;你要強調你的雞排很「嫩」,你就要想辦法讓他很嫩;你要跟麥當勞一樣強調時間的衛生觀念的話,雞排雖然不用很好吃,但是時間火侯要幾分鐘你就要掌控住。

他們也問我加盟的概念,每一家都不錯,重點是後續的服務如何,如果總部喜歡偷工減料,那麼你煮出來的東西也不會好到哪裡去,因為現在的顧客嘴都很挑,都吃的出來,如果能自己研發出特色雞排的話那更好,不過不建議第一次就導入,因為研發本來就是耗時耗力,先加入別人的牌,把別人的品牌做到最好才是王道。其實他們擔心的主要還是薪水來源的問題,先生如果一個月4萬元、太太一個月3萬元(已含勞健保勞退),我們就要先瞭解一個雞排店一天要賣多少雞排才能概念這樣的人事成本,7萬元/45=一天平均差不多要賣1555塊左右(當然不包含你還有其它的炸零食小吃,或是冷飲),這之中還不包括雞排原物料的成本、開店的成本…其實要算都可以很簡單的算出來,或是一塊雞排你的利潤要抓3成,請問你要賣幾塊才可以蓋過你的人事成本?簡單算一算

詳細資訊: https://coco-master.weebly.com/master21109269893662823566/master3960343

發布日期:2018/07/19
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