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百大名師,美式互動教學,教學時數世界第一名師!

by 王人國

 
王人國
講師姓名: 王人國
現任職位: 百大名師學院 院長
專長課程: 行銷管理,人力資源管理,經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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成功銷售戰將特訓營(二天精修班)
文章類別銷售技巧 人氣值:♥1579
專業銷售技巧(PSS)是一套架構極為完整的銷售技能訓練,能使業務員學習完整的銷售觀念及正確銷售技能,經過研究,實務應用,教學,參考中外名人成功銷售事蹟! 編輯一套專業銷售研究所的訓練課程,曾經開班二年,跑遍台北,台中,高雄,每月6班,因口碑極佳,又到大陸,北京,上海,昆山,廣州,香港,實地教學,共達2百多場! 這套課程從編輯,教學,應用,實際上課人數已超過萬人次! 這套課程,適用於業務導向的公司,是培養業務員必要的銷售職能,使業務員皆具備基本銷售能力!

為推廣這套銷售課程,也開銷售教學班,培養業務講師,成為企業紮根的基礎!

再規劃以這套銷售技巧為核心的職能認證,結合薪資體系,更把銷售技巧職能化,使得業績與能力結合,績效大大提升30%! 一套有架構的銷售研究課程,透過制度,訓練,成功的成為企業的核心競爭力! 課程目標 1、建構銷售行銷計劃,突破不景氣障礙,找到成功銷售之秘笈。

2、學習成交銷售力秘笈,快速發展客戶關係,展現新銷售活力。

3、突破銷售困境,運用銷售力秘笈,成功締結案件,成為一代銷雄。

課程大綱

第一天

一成交銷售理念

1.成交銷售力理念

2.成功銷售人員特質

3.營業銷售行為分析

4.成交SWOT分析

5.建立自我品牌優勢

6.激勵自我邁向成功

二洞悉客戶特質與心理 1.瞭解客戶之購買程序

2.客戶購買決策關鍵要因解析

3.客戶購買心理

4.客戶不同職權應對技巧

5.客戶人格特質之解析與對策

6.人格特質心理測驗

三客戶開發管理

1.開發管理目的解析

2.品牌優勢分析

3.市場客群分析

4.營業區開發策略

5.營業區競爭分析

6.開發績效管理策略

第二天

四顧問式成交法

1.顧問式成交的策略解析

2.顧問形象塑造

3.瞭解客戶需求的方法

4.客戶問題探析法

5.引發需求的技巧秘笈

6.顧問式銷售力演練

7.精修顧問式成交秘笈

五成交議價談判技巧

1.客戶決策關鍵要因解析

2.成交策略模擬

3.報價程序

4.客戶殺價心理解析

5.成交式議價技巧

6.談判策略與成交策略

六突破銷售困境

1.客戶異議與拒絕心理解析

2.異議實戰分析

3.拒絕實戰分析

4.逆轉策略的實務應用

5.締結成交案例演練

6.成交步驟實戰演練

發布日期:2010/01/09
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