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by 呂仁瑞

 
呂仁瑞
講師姓名: 呂仁瑞
現任職位: 仁瑞國際管理顧問股份有限公司總經理/企業經營管理諮詢輔導顧問師/專業講師
專長課程: 行銷管理人力資源管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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宏碁施振榮慧眼識英雄陳飯聖轉型成功(上)
文章類別領導統馭 人氣值:♥345
陳俊聖說財報就像體重計,股價則是投票機,財報與股價都是赤裸裸的成績單。

2014年初陳俊聖接下執行長的燙手山芋,是因為那時向台積電申請留職停薪,一位台灣朋友到香港見他聊到宏碁與hTC正處於風雨飄搖中,如果都倒下來對台灣士氣影響會很大,真正點到陳俊聖的內心,由於一直都在好公司服務無法確認自己是否真的那麼真有本事,而宏碁正缺有執行力的執行長,也正是他turnaround 逆轉勝的機會,而施振榮對他充分授權,從不要快點賺錢,反倒常提醒陳俊聖思考如何永續經營的王道思維為依歸。

逆轉勝從轉虧為盈,提升品牌價值開始,把營收先做小把獲利放大,提升品牌價值,因此在2017年第三季毛利率達到10.7,創下近13年來新高,1.4的營業淨利也是6年來的最佳紀錄。

轉型第一步陳俊聖想的很深,不忘本是原則,要先固守老本行並從中找出機會點。初期先把老本行做好,重整隊伍朝高價、高附加價值電腦前進。 亞馬遜Amazon剛公布2017年耶誕節筆電銷售榜前十名裡,宏碁就占了6名,即使是同等級的小筆電,宏碁價格也較他牌高。

逆轉勝再出招保本闢新局用電競突圍,在陸續推出二合一、輕薄和Chromebook等輕薄筆電的同時,宏碁定位出高單價、毛利高的電競是最適合從核心專長延伸的新市場。

宏碁早有工業設計總處下的秘密基地A-corner負責產品創意發想。觀察到電競產業蓬勃發展,他們邀請玩家們一起討論夢想中的電競筆電,再由宏碁生產出來。

在一年半年前宏碁終於推出全世界最貴,近30萬的電競筆電Predator 21x,全球限量300台,一下子震撼世界,曲面螢幕讓玩家完全沉浸在遊戲裡,絕佳的散熱系統,加上價值3萬元的裝箱,這款電競筆電吸引全球玩家自動錄製了7萬支開箱文影音。就是要Shake the world,原來電競電腦可以做成這樣,技術可以到這樣程度。在2017年9月,再推出電競主機Orion 9000,不再限量,售價從6萬到30萬都有,再度引起討論。

看準VR熱潮也朝VR技術深耕,2016年與瑞典遊戲公司StarBreeze成立合資公司StarVR又發現沒有內容難以獲利,便和iMAX合作成立內容基金,針對好的IP製作VR內容以收取內容利潤,像是正義聯盟、神鬼傳奇的VR電影版,都是宏碁的傑作。

逆轉勝主攻人工智慧AI拚永續經營 主攻人工智慧AI及大數據,最終鎖定智慧交通中的智慧停車做為利基。收購新創企業停車大聲公,用App通知車主哪裡有停車位,且汽車直接感應停車柱便可結帳,目前已在台北、台南、高雄試行,也和台灣大車隊合作用人工智慧幫司機預測可能的載客點,提高收入。

發布日期:2018/04/17
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