| 受過專業行銷訓練的人都知道，擬定行銷策略，其實就是在做三件事。依序是市場區隔(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)以及市場定位(Positioning)，即所謂的STP策略。短短三個縮寫的英文字，寫起來容易，但要做正確、做到位，卻也有一番的講究！
雖然很講究！但可以做得很輕鬆！打個淺顯易懂的比喻，擬定行銷策略就像是未婚男女在找結婚對象一般，先將可能的對象「們」分類、分族群，這是市場區隔，講究的是要按照何種特性？幾種特性(年齡、身高、職業、地理區域、生活型態、興趣嗜好等…)來區分？分的多細？分成幾群？
接著如何在分好的幾個族群中，挑出對您最有吸引力的一群目標對象，這是選擇目標市場，講究的是依什麼標準排序，挑出您的最愛？既然您未來的終身伴侶來自於此，您勢必要清楚認識並了解這群目標對象，他(她)們具有某些相同或類似的特性，而您是否能清晰地描繪出他(她)們的具體樣貌？
目標對象確定後，當然要投其所好，讓您成為對方喜歡的模樣，以獲得青睞！您有什麼「好」？而且是對方「在意」的「好」？透過前面階段對他(她)們的了解，您應該知道給他(她)們什麼樣的承諾，提出什麼價值主張(Value Proposition)，最能抓住他(她)們的心？而您又跟其他的追求者有什麼不同？為何要選擇您而不選擇別人(此即為行銷上常談的差異化優勢)？如果這一切您都能了然於胸，市場定位的工作大概也就完成了！
按照這樣的邏輯一路下來，直到定位完成，擬定行銷策略其實並不困難。接下來根據市場定位來規劃商品或服務內容、擬定價格、安排通路、選擇廣宣媒體、工具與方法、制定服務流程、培訓服務人員、以及設計消費者五感體驗等，這些後段的戰術企劃與執行都將更有所本、更加精準、也更為容易！
創業者的偉大之處在於願意承擔風險，也在於能有效的降低風險。有些風險來自於外在環境的快速變化，有些則肇因於企業內部錯誤的策略！缺乏行銷策略或者策略錯誤，往往造成「亂槍打鳥」式的資源虛耗，唯有擬定正確精準的行銷策略與企劃，才能感受到「正中靶心」的暢快淋漓及顯而易見的行銷效益與市場績效！
※尊重著作權，轉載請註明原作者與出處※ | 
