104講師中心是由104人力銀行所創設:提供全國最完整講師資料庫,讓您輕鬆找講師,讓講師快速找到學生

行銷博士:獲經濟部卓越品牌經理獎、新聞局社會建設獎、文建會文馨獎、廣告流行語金句獎等。

by 王弈升

 
王弈升
講師姓名: 王弈升
現任職位: 大學教授, 行銷博士
專長課程: 行銷管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
31
加油
加油
分享到 Facebook Plurk Twitter

要達到多少市佔率才是市場領導者
文章類別創意思考 人氣值:♥701
市場競爭當中,我們有一個常識性概念就是要成為市場領導品牌,必須取得百分之五十的市場佔有率。哈佛大學管理學院,克普曼(Koopman)研究指出,在三家公司以上的競爭市場中,領導者只需要達到:百分之四十一點七的市場佔有率,就能成為第一名領導品牌;此時企業的利潤將同時提升,地位也將更穩固。反觀各企業在市場內競爭,若其佔有率都還未達到百分之二十六點一二時,可以說每家公司都還是處在春秋戰國時代,意即在這個市場中第一名根本還沒出現,因為在這個市場中每個企業都是挑戰者,有可能互為追隨者;也有存在著利基者,事實上其挑戰空間還是很大的。能先超過百分之二十六點一二上限的,他的利潤就可以快速上升。這也可能顯示競爭的市場當中,有匹黑馬從勢均力敵的拼鬥當中脫穎而出,造成市場領導地位。

但此數值,雖然排行第一;終將競爭激烈而且地位不穩定,隨時有被第二名超越的可能。因此筆者以為,必須努力上衝使佔有率數據值,達到百分之四十一點七的市場佔有率,地位才會比較穩固一些。如果想要將對手遠遠的拋到後頭,使競爭對手望塵莫及怎麼迎頭也難以趕上,則最保險的數值必須達百分之七十三點八八;筆者稱此數值為“絕對優勢值”(Absolutely Advantage Numerical)。不過,當市場佔有率達到七十三點八八時,想要再快速增加,將愈來愈趨緩、愈來愈困難;這是因為有邊際效應遞減因素所導致。例如;...

[作者目前為大學行銷系教授。過去在業界曾擔任:法商皮爾卡登亞洲台灣區(Pierre Cardin International, Taiwan)總經理,義大皇家會館(E-Da Royal Hotel-Amasense)總經理,阿瘦皮鞋行銷策略經理,生活泡沫飲料事業群企劃部處長,經濟部中小企業處創業顧問,中華民國青創總會創業顧問,中國生產力中心小型企業輔導顧問]

發布日期:2017/01/03
講師其他文章
戰無不勝攻無不克〜鐮刀式戰術攻略
廠商對消費者行為的[誤解三]
廠商對消費者行為的[誤解二]
廠商對消費者行為的[誤解一]
新興的觀念無品牌行銷
  更多

其他[創意思考]類文章
剖析半導體業龍頭台積電數位轉型之道
問題改善課程授課實績---台灣自來水公司總管理處邀請項義順創新思考講師團隊教授創新問題分析與解決課程
創意思考課程授課實績---澎湖縣政府邀請項義順創意管理講師團隊教授創意思考應用訓練課程
邏輯思考課程教學實績---中小企業信用保證基金邀請項義順邏輯思考講師團隊教授邏輯思考培訓課程
C2B逆商業時代的敏捷組織—敏捷創新
  更多