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行銷博士:獲經濟部卓越品牌經理獎、新聞局社會建設獎、文建會文馨獎、廣告流行語金句獎等。

by 王弈升

 
王弈升
講師姓名: 王弈升
現任職位: 大學教授, 行銷博士
專長課程: 行銷管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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市場滲透策略
文章類別企劃提案 人氣值:♥574
市場滲透策略

微利的時代,還有人說“奈利的時代”將到來(奈指奈米)。「奈利」的時代,魚翅賣成冬粉價。英特爾(Intel)、戴爾(Dell)等大廠今年採購首度試行「網路競標」,各代工廠在透明機制下,每次競價甚至須較前一次報價下殺三%至五%,幾回合下來,可謂血流成河。

一般而言,領導者在市場是防禦得水洩不通的,新進入者要滲透市場的最佳競爭武器之一,就是用「低價」攻擊策略。當挑戰者行使「低價」攻擊策略時,通常也是領導品牌“顧客忠誠度”最為脆弱的時候,因此低價策略在市場競爭時,是最常被用來瓦解競爭對手「品牌忠誠」的利器。

以中國近十三億人口的市場規模為例,每年至少七%的經濟成長率,讓世界各地的企業家無不對這個市場瘋狂著迷。不過來自許多產業的經驗發現,中國市場早已是一個充滿殺價流血競爭,獲利偏低,群雄並起,令人又愛又恨的殺戮市場。所以市場滲透策略又稱為「低價策略」或「流血削價策略」。...

[作者目前為大學行銷系教授。過去在業界曾擔任:法商皮爾卡登亞洲台灣區(Pierre Cardin International, Taiwan)總經理,義大皇家會館(E-Da Royal Hotel-Amasense)總經理,阿瘦皮鞋行銷策略經理,生活泡沫飲料事業群企劃部處長,經濟部中小企業處創業顧問,中華民國青創總會創業顧問,中國生產力中心小型企業輔導顧問]

發布日期:2017/01/03
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