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行銷博士:獲經濟部卓越品牌經理獎、新聞局社會建設獎、文建會文馨獎、廣告流行語金句獎等。

by 王弈升

 
王弈升
講師姓名: 王弈升
現任職位: 大學教授, 行銷博士
專長課程: 行銷管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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以戰略性行銷作為全球競爭武器
文章類別談判策略 人氣值:♥523
2017年企業必須從“市場行銷觀念”走向“戰略性行銷觀念”,戰略性行銷帶有全局性、戰略性和綜合性,是企業管理特別是行銷管理的一大趨勢。

戰略競爭力和戰術競爭力

全球策略大師麥可․波特(Michael Porter)指出,亞洲企業最大的問題,“就是做的事都太像,企業彼此非常強調競爭力,因而競相模仿,企業彼此就愈來愈像,空談策略卻無戰略性可言,是最差勁的經營策略…”。而戰略性行銷觀念的本質特徵是必須要帶有全局性、戰略性和綜合性,是企業管理特別是行銷管理的一大趨勢。企業必須從“市場行銷觀念”走向“戰略性行銷觀念”,把在目標公衆中塑造、傳播和維護其良好的企業形象,作爲貫徹各項宣傳促銷活動的一條主線。不僅是有效的行銷管理法則,在商品戰略、市場規劃、通路等方面都有較大的實用價值。

以戰略性行銷概念來看,企業以成本極小化(最低成本)獲得利潤極大化(最高利潤)的前提條件是戰略競爭力(Strategic Competition Force)與戰術競爭力(Tactics Competition Force)的總和;其比例至少戰略競爭力應該是戰術競爭力的一倍;這樣的說法並非只是側重戰略競爭力;即認為戰術競爭力不重要,反觀戰術競爭力也同樣重要。這樣的市場行銷概念充分說明此兩者間;企業在基本市場中戰鬥力的呈現,以及有效的分配行銷力量和行銷資源。

以市場來看;如果企業只重視戰略競爭力,而無視於戰術競爭力;則龐大企業將不良於行,達成使命、目標將淪為空談。就像美國通用汽車為了不虧錢,而把小汽車市場拱手讓給日本,導致損失更慘重。全錄為了不想在小型複印機上虧錢,反而讓日商有機可乘;這些公司高唱戰略領導全局,而無視於戰術競爭行動;坐視敵手採削價、促銷、產品改良及侵略地盤,為了怕花錢而不加理睬;當然喪失市場先機。 反之如果只重視戰術競爭力,而無視於戰略競爭力...

[作者目前為大學行銷系教授。過去在業界曾擔任:法商皮爾卡登亞洲台灣區(Pierre Cardin International, Taiwan)總經理,義大皇家會館(E-Da Royal Hotel-Amasense)總經理,阿瘦皮鞋行銷策略經理,生活泡沫飲料事業群企劃部處長,經濟部中小企業處創業顧問,中華民國青創總會創業顧問,中國生產力中心小型企業輔導顧問]

發布日期:2017/01/03
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