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實實在在充實自己,隨時隨地準備好自己,抓住每一個機會的到來,做自己最真誠可靠的貴人。

by 彭浩忠

 
彭浩忠
講師姓名: 彭浩忠
現任職位: 生產製造、代工與餐飲業企業與財務顧問
專長課程: 財務管理資訊管理經營管理
授課地區: 台北市、新竹縣市、台中市
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再談謹慎評估加盟連鎖創業(中)
文章類別會計 人氣值:♥1365
筆者在開設『創業加盟財務評估規劃管理課程』前,曾參加過不同加盟行業多場的加盟說明會,歸納出加盟說明會中加盟主說明的特點; (1)強化本身加盟事業的特色,及與其它加盟事業不同之處‧ (2)強調本身的專業,及團隊輔助‧ (3)以個案包裝成通案的廣告及輔導手法‧ (4)帶領參觀消費人潮眾多的自營店面‧. (5)由所謂的顧問做所謂細部的說明,解答參加說明會者的問題‧(其實多半粗略,尤其有關具體的經營數據,一則忽略不提,有的更是含糊不提) (6)有的會標榜不收加盟金,甚至送創業金的條件‧ (7)指出營業額高、毛利率好、回收期快的投資報酬‧

不容諱言,推銷自己的產品,往往會特別強調自身的特點並做發揮,但加盟創業並非簡單商品的買賣,購買前雖也會做比較,購買了以後,發現並非像預期一樣,則或許可辦退貨,亦或因金額不大,就棄置不用;加盟創業所支出者少則一、二十萬,多者五、六佰萬甚至更多,事前選擇的評估更是不容輕忽‧想要從事家盟創業者,單從自己收集的訊息及在加盟說明會中所得的資訊,可以說都是在『感覺』中作決定,尤其沒有財務背景者更是;感覺產品不差、能被消費者接受,感覺想要開設店面的人潮應該不錯,從加盟說明會中加盟主說明的毛利高、回收期快,而感覺有不錯的利潤;的確有些的觀查及感覺是可以藉以作參考評估,像是消費者對產品的接受程度、開設店面的人潮,大抵不會偏差太遠,但為什麼會忙了半天,卻仍落得不賺錢,

財務會計上,表達公司賺不賺錢,使用的報表是損益表,其原理乃收入減去銷貨成本即得毛利(毛利除上收入即得毛利率),毛利扣除人事、租金、設備折舊及水、電、稅捐……等日常支出,才是所謂的賺不賺錢,所以在種種感覺之後,預計的損益表是得津津計較,清楚的計算才是,其中有幾點要注意的; (1)加盟主說明的營業額在你想開設的地點、店面大小、預計人手下能否達成:可將預計年營業額換算成每月、每日、每分鐘的營業額比較開店規模及人手,看是否合理, (2)人潮及錢潮,店面租金往往隨人潮而增加,故在預計的營業額的人潮下,租金是否合理,是否與加盟主說明的行情相符‧待續中..........再再談謹慎評估加盟連鎖創業(下)....

發布日期:2012/10/12
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